目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略課件(ppt55頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 218:44 上午 一月 2108:44January 24, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:44:21 上午 8:44 上午 08:44:21一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:44:2108:44:2108:441/24/2023 8:44:21 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:44:2108:44:2108:44Sunday, January 24, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。－－?2）為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略二、市場定位的程序l , 度 (包括對實(shí)物屬性的要求和心理上的要求 ), ,再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。一、市場定位的含義差異化市場策略鏈鋸制造 商產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷營銷組織 精心準(zhǔn)備的一個(gè)營銷組合農(nóng)村用戶伐木者木材加工者 目標(biāo)市場集中市場策略營銷組合 I營銷組合 II營銷組合 III市場細(xì)分 I市場細(xì)分 II市場細(xì)分 III營銷組織第二節(jié) 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)對目標(biāo)市場覆蓋面的選擇類型l 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 無差異市場策略產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷所有消費(fèi)者或用戶營銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營銷組合 目標(biāo)市場l 例如： marketing(target系列因素法也是運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素細(xì)分市場，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細(xì)，逐層展開，每下一步的細(xì)分，均在上一步選定的子市場中進(jìn)行，細(xì)分過程，其實(shí)也就是比較、選擇目標(biāo)市場的過程 。單一因素法。l 分析市場營銷機(jī)會?？蛇M(jìn)入性l 人們的需求偏好可分為三種模式， Marketing） segmentation)就是從市場上各類需求的差異性出發(fā)，用一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分出不同的消費(fèi)者群，并依此把一個(gè)整體市場分割為若干個(gè)子市場的過程。l 達(dá)詩 — 寶潔公司的價(jià)值產(chǎn)品，有效去污價(jià)格低。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設(shè)計(jì)了 9種品牌的洗衣粉，這些洗衣粉在相同的超市上相互競爭，其理由是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營銷管理 》 中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為 STP營銷 即細(xì)分 segmenting、目標(biāo) targeting和定位 positioning。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強(qiáng)去污徹底，用途齊全的家用洗衣粉。l 時(shí)代 — 天生的去污劑，能清楚難洗的污點(diǎn)。市場細(xì)分 =市場分類 ？老年服裝市場中青年服裝市場兒童服裝市場中度白酒市場低度白酒市場高度白酒市場圖 1圖 2子市場子市場市場細(xì)分歷經(jīng)了三個(gè)階段：l 大規(guī)模營銷（ 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位（二）市場細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。同質(zhì)型偏好、分散型偏好、群組型偏好。（ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、生命周期、教育程度、宗教信仰、 l 態(tài)度細(xì)分 )市場細(xì)分變量 —— 地理因素?zé)釒А啛釒?、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場、西部（地區(qū)）市場地區(qū)細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社
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