目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件(ppt55頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 218:44 上午 一月 2108:44January 24, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:44:21 上午 8:44 上午 08:44:21一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:44:2108:44:2108:441/24/2023 8:44:21 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:44:2108:44:2108:44Sunday, January 24, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。－－?2）為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二、市場(chǎng)定位的程序l , 度 (包括對(duì)實(shí)物屬性的要求和心理上的要求 ), ,再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。一、市場(chǎng)定位的含義差異化市場(chǎng)策略鏈鋸制造 商產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷營(yíng)銷組織 精心準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷組合農(nóng)村用戶伐木者木材加工者 目標(biāo)市場(chǎng)集中市場(chǎng)策略營(yíng)銷組合 I營(yíng)銷組合 II營(yíng)銷組合 III市場(chǎng)細(xì)分 I市場(chǎng)細(xì)分 II市場(chǎng)細(xì)分 III營(yíng)銷組織第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面的選擇類型l 但這種行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 無差異市場(chǎng)策略產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷所有消費(fèi)者或用戶營(yíng)銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng)l 例如： marketing(target系列因素法也是運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素細(xì)分市場(chǎng)，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細(xì)，逐層展開，每下一步的細(xì)分，均在上一步選定的子市場(chǎng)中進(jìn)行，細(xì)分過程，其實(shí)也就是比較、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程 。單一因素法。l 分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)?？蛇M(jìn)入性l 人們的需求偏好可分為三種模式， Marketing） segmentation)就是從市場(chǎng)上各類需求的差異性出發(fā)，用一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分出不同的消費(fèi)者群，并依此把一個(gè)整體市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。l 達(dá)詩(shī) — 寶潔公司的價(jià)值產(chǎn)品，有效去污價(jià)格低。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設(shè)計(jì)了 9種品牌的洗衣粉，這些洗衣粉在相同的超市上相互競(jìng)爭(zhēng)，其理由是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營(yíng)銷管理 》 中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可以被描述為 STP營(yíng)銷 即細(xì)分 segmenting、目標(biāo) targeting和定位 positioning。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強(qiáng)去污徹底，用途齊全的家用洗衣粉。l 時(shí)代 — 天生的去污劑，能清楚難洗的污點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分 =市場(chǎng)分類 ？老年服裝市場(chǎng)中青年服裝市場(chǎng)兒童服裝市場(chǎng)中度白酒市場(chǎng)低度白酒市場(chǎng)高度白酒市場(chǎng)圖 1圖 2子市場(chǎng)子市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分歷經(jīng)了三個(gè)階段：l 大規(guī)模營(yíng)銷（ 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位（二）市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同質(zhì)型偏好、分散型偏好、群組型偏好。（ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、生命周期、教育程度、宗教信仰、 l 態(tài)度細(xì)分 )市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 地理因素?zé)釒А啛釒?、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場(chǎng)、西部（地區(qū)）市場(chǎng)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國(guó)籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡(jiǎn)樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社
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