目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20238:43:45 上午 08:43:45一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 8:43:4508:43:4524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2108:43:4508:43Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。六、重新定位 重新定位的原因? 產(chǎn)品變化 ：產(chǎn)品改良或發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的新用途? 市場(chǎng)需求變化 ：消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)者的某品牌? 擴(kuò)展市場(chǎng)? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ：競(jìng)爭(zhēng)者推出的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近 ,侵占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率有所下降? 仿制者出現(xiàn)重新定位需考慮的因素? 企業(yè)將自己品牌定位從一個(gè)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)分市場(chǎng)時(shí)的全部費(fèi)用? 企業(yè)將自己品牌定位在新的位置上所得收入的多少– 這個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買者有多少– 其平均購(gòu)買率的大小– 這個(gè)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有多少– 自己品牌在這個(gè)分市場(chǎng)銷售價(jià)格能定多高補(bǔ)充選擇差異化戰(zhàn)略一、差異化 (Differentiating)的定義 設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本企業(yè)的產(chǎn)品或營(yíng)銷方式同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或營(yíng)銷方式能有區(qū)別的行動(dòng)。 類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為該類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌，在消費(fèi)者有了某類特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。如喬布斯對(duì) NeXT機(jī)的定位，先是學(xué)生，后是工程師、再后是商人，都沒有成功。 案例三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇四、目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略P1P2P3M1 M2 M3產(chǎn)品 /市場(chǎng)專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3產(chǎn)品專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3市場(chǎng)專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3選擇專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3整個(gè)市場(chǎng) Mi： 顧客類型Pi： 產(chǎn)品類型五、 3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷組合 未細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷組合 1 企業(yè)營(yíng)銷組合 2 企業(yè)營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷 差別市場(chǎng)營(yíng)銷 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 【 優(yōu) 】 成本低、管理簡(jiǎn)單 【 缺 】 滿足需求差，競(jìng)爭(zhēng)力弱【 優(yōu) 】 滿足需求好，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，分散風(fēng)險(xiǎn) 【 缺 】 成本高，管理復(fù)雜【 優(yōu) 】 管理簡(jiǎn)單，對(duì)資源要求低 【 缺 】 風(fēng)險(xiǎn)集中無(wú)差異營(yíng)銷的 原因 ：? 企業(yè)認(rèn)為所經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)所有消費(fèi)者都需要? 購(gòu)買者的需求差異程度小? 可節(jié)省成本? 適用情形 ：? 具有同質(zhì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品；? 具有廣泛需求，可能大批量產(chǎn)銷的產(chǎn)品六、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素 企業(yè)的資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三節(jié)實(shí) 施 定 位 戰(zhàn) 略一、定位論的提出 70年代 A?里斯和 J ?屈特首先提出的，隨后， J ?屈特和 S?瑞維金在 1996年合作出版了《新定位》一書，兩個(gè)重要觀點(diǎn)： （ 1）定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心底； （ 2）消費(fèi)者的心靈 —— 營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)1．細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景（潛量）2．細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況3．細(xì)分市場(chǎng)是否與企業(yè)的目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)相吻合細(xì)分市場(chǎng)的吸引力二、識(shí)別有利的細(xì)分市場(chǎng)全市場(chǎng)的分析120404040小計(jì)40101020童裝40102023女裝40202310男裝總銷售額低收入中收入高收入分市場(chǎng)分析以中等收入顧客的女裝分市場(chǎng)為例2%27%25%公司市場(chǎng)占有率15%23萬(wàn)元20萬(wàn)元公司銷售6%85萬(wàn)元80萬(wàn)元行業(yè)銷售年增長(zhǎng)
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