【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 44分 33秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 44分 33秒 18:44:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 市場選擇 （ Targeting) 考慮因素 市場 競爭者 廠商本身 Choose which one? 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 4 ? 目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ? 無差異性營銷 (undifferentiated marketing) 整體市場 該市場又稱為大眾市場 （ mass market) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 市場選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ? 差異性營銷 (differentiated marketing) 對美麗的需求 女性上班族 市場 跳芭蕾舞的需求 舞者市場 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場 市場選擇 （ Targeting) 市場選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ? 差異性營銷 (differentiated marketing) ? 寶潔多品牌戰(zhàn)略（例） ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ? 集中性營銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場 舞者市場 足球選手市場 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營次要市場 該市場稱為 補(bǔ)缺市場 (niche market) 市場選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ? 大量客戶定制化 (mass customization) ? 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ? 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長 市場選擇 （ Targeting) 大量客戶定制化 ：以戴爾電腦為例 市場選擇 （ Targeting) ? 定位的意義 市場定位 （ Positioning） 在消費(fèi)者腦海中 ， 為某個(gè)品牌建立有別于競爭者的形象 全球最大的 拍賣網(wǎng)站 positioning position ? 定位的意義 ? 定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ? 定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來判斷 ? 定位并非一成不變。 ? 市場細(xì)分的理論依據(jù)就是消費(fèi)需求的異質(zhì)性理論 ： 1. 同質(zhì)偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 ? 市場異質(zhì)性 (market heterogeneity) ? 市場上的購買者具有多樣化的需求 ? 以吃為例： ? 減肥時(shí)期：水果、青菜 ? 看電影時(shí)：爆米花、可樂 ? 上課遲到：茶葉蛋、面包 ? 老板請客：高級(jí)餐廳 ? 薪水透支：泡面 ? 熬夜復(fù)習(xí)：餅干、巧克力 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? 什么因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ? 每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣不同 ? 有的人喜歡科幻片、有些喜歡動(dòng)作片、有些喜歡懸疑片 ? 南方日報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào) 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? 什么因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ? 有些人對于某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑選賣場中最便宜的紙巾 ? 經(jīng)?？桃赓徺I沒喝過的飲料 ? 喜歡選用市面
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