目標市場營銷戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 ? 誠實： 雇員誠實可信 。 ? 競爭者的數(shù)目 數(shù)目少（集中營銷）；數(shù)目多（差異營銷）。 2消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分 。 1）選定產品市場范圍，即確定進入什么行業(yè)，生產什么產品。屬于一個細分市場的消費者群體假設他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。 3 福州大學管理學院 市場細分的層次 市場細分的層次 大眾化營銷 細分營銷 補缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 自我營銷 4 福州大學管理學院 大眾化營銷 在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產、大量分配和大量促銷單一產品。 8 福州大學管理學院 個別化營銷 市場細分的最后一個層次是“細分到個人”，“定制營銷”或“一對一營銷”。 6） 進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點。 ? 產品同質性 同質性強，用無差異營銷，如一般日用品。 ? 設計： 是從顧客要求出發(fā)，能影響一個產品外觀和性能的全部特征的組合。 ? 溝通： 雇員力求理解顧客并清楚地為顧客傳達有關信息。 ? 可維修性： 是指一個產品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ? 評估細分市場 ? 選擇細分市場 ? 目標市場戰(zhàn)略 22 福州大學管理學院 評估細分市場 ? 細分市場結構的吸引力 ? 公司的目標和資源 23 福州大學管理學院 競爭力理論 ： 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 新進入者威脅 24 福州大學管理學院 選擇細分市場 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 25 福州大學管理學院 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 26 福州大學管理學院 覆蓋市場策略 1）無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1
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