目標市場營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)(ppt54頁)-免費閱讀
【正文】 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 Company Logo 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?現(xiàn)金折扣； ?數(shù)量折扣； ?功能折扣； ?季節(jié)折扣； ?價格折讓。 ──歐陽坤（環(huán)球奢侈品網(wǎng)中文版總裁） ? 價格策略一定要與你切割的目標人群消費心理相對應，價格從某種程度上是給消費者強烈的功能和品質(zhì)暗示。 Company Logo 市場定位的戰(zhàn)略之： 形象差異化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)實施通常所說的品牌戰(zhàn)略和 CI戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。區(qū)別服務水平的主要因素有送貨、安裝、用戶培訓、咨詢、維修等。 ? 比附定位有利于避免受到攻擊。 ? 前提：是企業(yè)的競爭實力必須與競爭對手旗鼓相當，不能過于弱小。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領域。集中資源，節(jié)省費用。 ?可進入性：企業(yè)的營銷活動能夠通達的市場（能對顧客產(chǎn)生影響）。LOGO 市場營銷學 目標市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） Company Logo 第五章：目標市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） 目標市場選擇：找準你的顧客群 市場細分：營銷成功的一半 導入： STP戰(zhàn)略的重要性 練習與思考 市場定位：給顧客一個持續(xù)購買的理由 Company Logo 導入： STP戰(zhàn)略的重要性 沒有有效 STP的表現(xiàn)： ?沒有明確的目標人群 ?目標人群錯位 ?向目標人群傳遞錯誤、混亂的信息 ?向目標人群說一些廢話 ?在不正確的時段向不相干的說話 ?渠道與目標人群不對接 ?促銷違背消費群體的消費習慣 ?價格策略與消費者認知矛盾 Company Logo 市場細分：營銷成功的一半 案例說明 如何評判細分市場 如何進行市場細分 什么是市場細分 案例分析 市場細分的有效性原則 市場細分的變量選擇 市場細分的定義、 作用、理論依據(jù) Company Logo 什么是市場細分 市場細分的定義 ?市場細分是又稱市場分割，是指企業(yè)根據(jù)顧客購買行為與購買習慣的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整體市場分割為若干個消費者群體，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇和確定目標市場的活動過程。 ?反應差異性：細分出的市場，對企業(yè)市場營銷變項組合中任何要素的變動都靈敏地作出差異性反應。經(jīng)營者承擔風險較大。 ?優(yōu)點： 避強定位策略能夠使企業(yè)較快速的在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象； 市場風險較小，成功率較高。 企業(yè)在實施迎頭定位策略之前，要判斷彼此之間的實力。防止失敗。 迪斯尼的服務 Company Logo 市場定位的戰(zhàn)略之： 人員差別化戰(zhàn)略 ?服務差異化都要由具體的相關(guān)專業(yè)人員來完成的，顧客在購買及消費過程中，會產(chǎn)生大量帶有普遍性又具有個性化的服務需求，這都需要企業(yè)人員通過面對面、一對一、一對多的直接服務來完成。企業(yè)能從強烈的品牌意識、成功的 CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，～旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。 ──路長全 ? 銀子一旦賣出了金子的價格，你不但可以賺得盆滿缽滿，同時還會使你的品牌形象大大提升，讓人刮目相看。 ?聲望定價 ?尾數(shù)定價 ?招徠定價 ?整數(shù)定價 所謂 差別定價 ， 也叫價格歧視， 是指企業(yè)按照 兩種或兩種以 上不反映成本 費用的比例差 異的價格銷售 某種產(chǎn)品或服務。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12
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