市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(ppt48頁)-免費閱讀
【正文】 28 一月 20231:37:37 上午 01:37:37一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/28 1:37:3701:37:3728 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:37:3701:37Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。4綜合多角化n 綜合多角化 ,即企業(yè)以新業(yè)務(wù)進入新市場 ,開發(fā)某些與本企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。n 后向一體化：一體化企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)n 前向一體化：一體化企業(yè)的銷售系統(tǒng)n 水平一體化：一體化本企業(yè)的同類企業(yè)372. 一體化成長戰(zhàn)略供應(yīng)系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng) 企業(yè) A 企業(yè) B后向一體化水平一體化前向一體化383. 多角化成長戰(zhàn)略n 多角化成長就是指企業(yè)盡量擴大其產(chǎn)品范圍和生產(chǎn)范圍，使企業(yè)的特長充分發(fā)揮，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，使企業(yè)能夠持久發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。 使現(xiàn)有顧客盡量使用現(xiàn)有產(chǎn)品； 吸引競爭者的顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品； 爭取現(xiàn)有市場上還沒有購買本產(chǎn)品的顧客。1新業(yè)務(wù)計劃實施的途徑n 當(dāng)企業(yè)預(yù)期銷售額和盈利率通常低于企業(yè)管理主管部門希望達到的水平，當(dāng)若干業(yè)務(wù)需要淘汰而加以更新時，就需要發(fā)展新業(yè)務(wù) (見圖 )。25制定對策（ 4）n 瘦狗產(chǎn)品區(qū)戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 逐漸撤退； 整合資源； 調(diào)整產(chǎn)品系列。n 密集增長戰(zhàn)略n 一體化增長戰(zhàn)略n 多元化增長戰(zhàn)略 17710企業(yè)戰(zhàn)略計劃的組成部分市場機會 分析?分析?評價企業(yè)目標(biāo)與市場定向?使企業(yè)目標(biāo)與 市場機會相匹 配?建立信息系統(tǒng)?估價競爭制訂市場營銷 戰(zhàn)略?市場細分化?目標(biāo)市場?市場定位?市場份額制訂市場營銷計劃與政策 執(zhí)行與控制市場營銷組合 結(jié) 果?制訂市場營銷組合： 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷實施 戰(zhàn)略規(guī)劃檢查成效補充與調(diào)整繼續(xù)戰(zhàn)略劃制訂過程?消費者的滿足?企業(yè)盈利?加強企業(yè)形象?滿意的市場份 ‘ 額?生存與發(fā)展1172 制定營銷戰(zhàn)略的決策依據(jù)（ 2）n 企業(yè)的資源狀況：人、財、物、市場形象n 企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 有如下幾種情況： 為了降低成本、擴大市場份額； 創(chuàng)新產(chǎn)品以吸引新顧客； 謀求發(fā)展，實行多元化經(jīng)營； 限于自身條件，以市場補缺為目標(biāo)等。1 戰(zhàn)略的要點 企業(yè)戰(zhàn)略的一個核心思想是使企業(yè)目標(biāo)與市場機會相匹配，使企業(yè)的營銷活動與市場環(huán)境的變化相協(xié)調(diào)。第 7章 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?市場營銷戰(zhàn)略及其類型?企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析法?企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃規(guī)劃法?價值分析法17n 外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析n 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)n 經(jīng)營方向n 重大的經(jīng)營方針和策略47n 企業(yè)面臨的機會和環(huán)境威脅7企業(yè) “明確的戰(zhàn)略 ”類型n 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即擴大市場份額戰(zhàn)略n 差別化戰(zhàn)略：即創(chuàng)新戰(zhàn)略n 集中化戰(zhàn)略：即密集性戰(zhàn)略8712企業(yè)戰(zhàn)
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