目標市場營銷戰(zhàn)略課件(ppt 55頁)(文件)
【正文】 利潤目標； （ 3）通過宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫徺I者相信本 企業(yè)產品的質量遠比 A的高而與 C的不相上下，決非 ”便宜無好貨 “，以保證不斷擴大銷售，提高市場占有率。制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略三、 l 對峙定位 在世界飲料市場上，做為后起的 “百事可樂 ”進入市場時，就采用過這種方式， “你是可樂，我也是可樂 ”，與可口可樂展開面對面的較量。三、市場定位的途徑 產品差別化。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。我國曾有一家生產 “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。 l 世界上各大汽車巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車豪華氣派、豐田車物美價廉、沃爾沃則結實耐用。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達 10年之久。人員差別化。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 24 一月 20238:44:21 上午 08:44:21一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因為要體現(xiàn)企業(yè)及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。 美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香擯 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。 l 1975年，美國米勒（ Miller）。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。 “七喜 ”汽水的定位是 “非可樂 ”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術，將企業(yè)引入歧途l 市場定位的方法l 初次定位l 識別潛在競爭優(yōu)勢l l 方案二：定在左上角空白處。l 例如：某企業(yè) G決定進入 34 彩電市場。產品生命周期l 產品同質性l 這件往事突出了兩個問題：l 第一、產品的市場深度和廣度，當然是決勝的前提。分銷能力較強。l 高度一體化行業(yè)： marketing)） ）適用條件：有廣泛
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