目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件(ppt 55頁(yè))(文件)
【正文】 利潤(rùn)目標(biāo)； （ 3）通過(guò)宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)者相信本 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)比 A的高而與 C的不相上下，決非 ”便宜無(wú)好貨 “，以保證不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略三、 l 對(duì)峙定位 在世界飲料市場(chǎng)上，做為后起的 “百事可樂(lè) ”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就采用過(guò)這種方式， “你是可樂(lè)，我也是可樂(lè) ”，與可口可樂(lè)展開(kāi)面對(duì)面的較量。三、市場(chǎng)定位的途徑 產(chǎn)品差別化。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì)一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。我國(guó)曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買(mǎi)是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。 l 世界上各大汽車(chē)巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車(chē)豪華氣派、豐田車(chē)物美價(jià)廉、沃爾沃則結(jié)實(shí)耐用。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá) 10年之久。人員差別化。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 24 一月 20238:44:21 上午 08:44:21一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。因?yàn)橐w現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)定位必須是多維度的、多側(cè)面的。 美國(guó)米勒啤酒公司曾將其原來(lái)唯一的品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香擯 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。 l 1975年，美國(guó)米勒（ Miller）。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。 “七喜 ”汽水的定位是 “非可樂(lè) ”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂(lè)類(lèi)飲料不同。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。否則，迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途l 市場(chǎng)定位的方法l 初次定位l 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l l 方案二：定在左上角空白處。l 例如：某企業(yè) G決定進(jìn)入 34 彩電市場(chǎng)。產(chǎn)品生命周期l 產(chǎn)品同質(zhì)性l 這件往事突出了兩個(gè)問(wèn)題：l 第一、產(chǎn)品的市場(chǎng)深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。分銷(xiāo)能力較強(qiáng)。l 高度一體化行業(yè)： marketing)） ）適用條件：有廣泛
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