目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(4)(文件)
【正文】 己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別 誰(shuí)敢叫板魔獸？ 唯我 天地玄門！ 33 三 、 市場(chǎng)定位的依據(jù) 1 產(chǎn)品特色定位 2 顧客利益定位 3 使用場(chǎng)所定位 4 使用者定位 5 競(jìng)爭(zhēng)定位 34 ? 什么是差異化 四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 —差異化戰(zhàn)略 35 服務(wù)差異化 產(chǎn)品差異化 形象差異化 人員差異化 渠道差異化 差異化的主要途徑 36 ： 重要性 明晰性 優(yōu)越性 可溝通性 不易模仿性 可接近性 贏利性 。 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象由一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。 ? 缺點(diǎn) ：經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 營(yíng)銷組合 A 營(yíng)銷組合 B 營(yíng)銷組合 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 ? 定義 ：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營(yíng)銷組合策略，以滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 19 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)） ? 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ? 2．細(xì)分 市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 ? 4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及獲利 情況 20 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買者 （購(gòu)買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)外的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品
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