目標市場營銷戰(zhàn)略(4)(參考版)
2025-05-14 21:32本頁面
【正文】 是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于不同于競爭者的市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別 誰敢叫板魔獸？ 唯我 天地玄門！ 33 三 、 市場定位的依據(jù) 1 產(chǎn)品特色定位 2 顧客利益定位 3 使用場所定位 4 使用者定位 5 競爭定位 34 ? 什么是差異化 四、市場定位戰(zhàn)略 —差異化戰(zhàn)略 35 服務(wù)差異化 產(chǎn)品差異化 形象差異化 人員差異化 渠道差異化 差異化的主要途徑 36 ： 重要性 明晰性 優(yōu)越性 可溝通性 不易模仿性 可接近性 贏利性 。 企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產(chǎn)品新形象由一個重新認識的過程。 ? 舉例： 市場補缺者 29 五、選擇目標市場戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 ? ? ? ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品的生命周期 競爭者數(shù)量 競爭者戰(zhàn)略 30 目標市場選擇戰(zhàn)略 企 業(yè) 資 源 產(chǎn) 品 同質(zhì)性 市 場 同質(zhì)性 產(chǎn)品所處 生命周期 階 段 競爭者 策 略 競爭者 數(shù) 目 無差異 多 高 高 投入期 — 少 差 異 多 低 低 成長期 成熟期 差異 多 集 中 少 低 低 衰退期 — 多 31 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 ? 缺點 ：經(jīng)營者承擔風險較大。 ? 優(yōu)點 :專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特
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