目標市場營銷戰(zhàn)略(3)(參考版)
2025-05-14 21:32本頁面
【正文】 。 。 角色行銷的最關(guān)鍵之處在于角色與目標對 象的共鳴，當(dāng)小孩們都愛上 Qoo酷兒時，已經(jīng) 成功了很大一部分，但這還不夠，臺灣可口可 樂公司又通過 “ Qoo酷兒與消費者面對面 ” 等活動 達成真正的銷售。透過網(wǎng)路的傳遞，連尚未在臺灣上 映的日本版 Qoo酷兒果汁電視廣告，經(jīng)由電子郵 件熱情的轉(zhuǎn)寄，也廣為流傳。 Qoo果汁還針對小朋友，尤其是中高年級（小大人）使用網(wǎng)路媒體的特性，特別建立、操作著專屬于 Qoo酷兒迷的網(wǎng)路社群。 “ 要在最短時間內(nèi) ， 讓新上市的 Qoo酷兒果汁擁有高知名度 ，建立 Qoo酷兒的品牌形象 ” ， 許毓玲表示 。 不僅是可愛的 Qoo酷兒討人喜歡 Qoo果汁朗朗上口的廣告歌曲也成了 小朋友的流行曲。 Qoo酷兒在電視廣告中顯得可愛 、 快樂 ， 讓不少觀眾因為 Qoo酷兒而采取購買行動 。 案例： 為什么小孩都愛它 “ 我們要建立并且清楚傳達 Qoo酷兒的個性 — 快樂 、 喜好助人但又愛模仿大人 ， 而這種個性正是一般小朋友的面貌 ” ， 可口可樂分公司新品牌行銷總監(jiān)許毓玲說 ， “ 塑造出這個有點兒笨手笨腳 、 但又不易氣餒的藍色 Qoo酷兒 ， 讓小朋友看到 Qoo酷兒就像是看到自己 。只是運用廣度 (也是淺度 )市場細分的方法切出 “ 喝木瓜汁的人群 ” 、“ 喝野酸棗汁的人群 ” 、 “ 喝野山楂汁的人群 ” 、“ 喝果肉型鮮桃汁的人群 ” 、 “ 喝葡萄汁的人群 ” 、 “ 喝藍莓汁的人群 ” 等一大堆在果汁市場競爭中后期對企業(yè)而言已不再具有細分價值的市場。 目標市場營銷戰(zhàn)略綜合案例 可口可樂 專門針對兒童市場推出的果汁飲料 “ 酷兒 ” ， “ 酷兒 ”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒 “ 扮酷 ” 的魔力，年輕的父母也對小 “ 酷兒 ”的可愛形象大加贊賞。然后大聲地說，不斷地說 統(tǒng)一 “ 鮮橙多 ” 通過深度市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求： “ 統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮 ” 。 泰諾 : 消除各種感冒癥狀。 新康泰克 —— 緩解流淚，流鼻涕，打噴涕等三大感冒癥狀 案例 : 藥品賣點訴求比拼 胃藥定位大比拼： 合肥神鹿藥廠的溫胃舒與養(yǎng)胃舒沖劑 —— 產(chǎn)品功效定位 斯達舒 ： 胃疼胃酸胃漲就用斯達舒 —— 癥狀定位 結(jié)果提示： 不要把消費者當(dāng)成專家，他只知道自己胃疼還是胃脹，分不清是胃寒還是胃熱。 四、市場定位差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 服務(wù) 送貨 /安裝 /培訓(xùn) /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 案例：藥類定位大比拼 ——胃藥篇 案例：藥類定位大比拼 ——感冒藥篇 三九感冒靈 ——治療病毒性感冒，流行性感冒 白加黑 —— 治療各種感冒。 定位混亂：顧客對產(chǎn)品印象模糊不清。 市場定位 =目標市場 + 差別化 + 溝通 二、市場定位的步驟 識別潛在競爭優(yōu)勢 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 三、市場定位方式 （一）避強定位 （二）對抗定位 （三）比附定位 （四）重新定位 案例：美國的 AIMS兒童牙膏 案例：王老吉的重新定位 健康家庭 永遠相伴 案例：蒙牛的比附定位 “做內(nèi)蒙古第二品牌 ” “ 千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ” “ 為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí) ” 補充：市場定位陷阱 定位過低：顧客感覺產(chǎn)品無特別之處。 特點： 市場細分化； 從整體市場選擇一
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1