目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件(參考版)
2025-01-18 05:34本頁(yè)面
【正文】 形象差異化戰(zhàn)略 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 60 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 。 （ 如“ 李寧 ” 服裝 ） Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 56 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 57 避強(qiáng)定位 ： 可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并樹(shù)立企業(yè)形象、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、成功率較高（“七喜”與“喜力”的定位） 對(duì)抗性定位：即與最強(qiáng)的對(duì)手“對(duì)著干”（“麥當(dāng)勞”與“肯得基”、“可口可樂(lè)”與“百事可樂(lè)”） 重新定位：即對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 54 二、市場(chǎng)定位的步驟 明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二 、 市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —成本優(yōu)勢(shì)：以低價(jià)銷售相同質(zhì)量產(chǎn)品 、 以相同價(jià)格銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品 （ 如 “ 格蘭仕 ” 微波爐 ） —產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品在質(zhì)量 、 功能 、 品種 、 規(guī)格 、 外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng) ， 關(guān)鍵的是企業(yè)要了解目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)及被滿足程度 （ 如 “ 寶潔 ” 五朵金花 ） ? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 ：企業(yè)應(yīng)識(shí)別在產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、服務(wù)質(zhì)量 、 銷售渠道 、 品牌知名度等方面
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