目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 前補(bǔ)血產(chǎn)品的基礎(chǔ)上將市場(chǎng)更加細(xì)化，成功地?cái)D進(jìn)了中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量 一、 阿膠 的教訓(xùn)：阿膠是國(guó)藥精粹，具有 2022多年歷史，山東東阿阿膠股份有限公司曾在中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)獨(dú)霸天下。Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。但由于阿膠具有復(fù)合功效，如補(bǔ)血、止血、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)免疫力、促進(jìn)睡眠等，使阿膠在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分上一直處在模糊不清的狀態(tài)。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 15 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況 ， 架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研 。 分城市看 ， 廣州和成都的家長(zhǎng)一年在果凍上的開(kāi)銷較高 ， 分別達(dá)到 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 17 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 3］ 了 ， 居前兩位；北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開(kāi)銷最低 ， 僅為 。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說(shuō)： “ 我們首次明確發(fā)現(xiàn) ， 中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且 ， 他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 容易受到廣告影響 。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 45 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 53 ? 營(yíng)銷視野 3 定位的起源 ? “定位 ” 是由廣告經(jīng)理艾爾 （ 如“ 李寧 ” 服裝 ） Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 56 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 57 避強(qiáng)定位 ： 可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并樹(shù)立企業(yè)形象、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、成功率較高（“七喜”與“喜力”的定位） 對(duì)抗性定位：即與最強(qiáng)的對(duì)手“對(duì)著干”（“麥當(dāng)勞”與“肯得基”、“可口可樂(lè)”與“百事可樂(lè)”） 重新定位：即對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 54 二、市場(chǎng)定位的步驟 明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二 、 市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —成本優(yōu)勢(shì)：以低價(jià)銷售相同質(zhì)量產(chǎn)品 、 以相同價(jià)格銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品 （ 如 “ 格蘭仕 ” 微波爐 ）
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