目標市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 05:34本頁面
【正文】 —產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：產(chǎn)品在質(zhì)量 、 功能 、 品種 、 規(guī)格 、 外觀等方面比競爭對手強 ， 關鍵的是企業(yè)要了解目標市場需求特點及被滿足程度 （ 如 “ 寶潔 ” 五朵金花 ） ? 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 ：企業(yè)應識別在產(chǎn)品開發(fā) 、服務質(zhì)量 、 銷售渠道 、 品牌知名度等方面可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢 （ 如 “ 奔馳 ” 汽車 ） ? 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 ：如廣告 、 促銷手段等 。 因避免產(chǎn)品定位過高 、 過低 、 混淆不清 。 （ 如“ 李寧 ” 服裝 ） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 56 三、市場定位的方式 ? 1．避強定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 57 避強定位 ： 可以迅速占領市場并樹立企業(yè)形象、市場風險小、成功率較高（“七喜”與“喜力”的定位） 對抗性定位：即與最強的對手“對著干”（“麥當勞”與“肯得基”、“可口可樂”與“百事可樂”） 重新定位：即對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。（強生嬰兒洗發(fā)水適合一些需要柔性香波的成年人的做法使其嬰兒洗發(fā)水市場份額從 3%提高到 14%） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 58 四、市場定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 三、市場定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 —產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品有效性、耐用性、可靠程度 —產(chǎn)品款式：是產(chǎn)品差別化的一個有效工具 （對汽車、服裝、房屋尤其重要） 服務差別化戰(zhàn)略 —能夠提高顧客總價值，保持牢固的顧客關系，建立 “ 進入障礙 ” 人員差別化戰(zhàn)略 —通過聘用與培訓優(yōu)秀人才以獲得差別優(yōu)勢（麥當勞職員謙虛禮貌、迪斯尼員工友好樂觀、 IBM職工專業(yè)化水平高等）。 形象差異化戰(zhàn)略 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 60 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結(jié)構 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設計和宣傳定位 本章結(jié)構提示
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