目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 因避免產(chǎn)品定位過高 、 過低 、 混淆不清 。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 50 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 51 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 一、市場定位的含義 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 52 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 48 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 34 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ? 一、評估細(xì)分市場 ? 二、選擇目標(biāo)市場 ? 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 35 一、評估細(xì)分市場 ? 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 36 影響細(xì)分市場 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 37 二、選擇目標(biāo)市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 38 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 39 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 40 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 41 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 42 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 43 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 44 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對洗發(fā)水 、方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。 5個(gè)城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 13 案例：中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量 四、 “女人緣” 拉開新一輪大戰(zhàn)： 2022年，深圳萬基藥業(yè)有限公司推出補(bǔ)血新貴“女人緣” 美顏膠囊，并首次推出補(bǔ)血產(chǎn)品形象代言人張曼玉，充分展示了成熟女人歷經(jīng)時(shí)光積淀，風(fēng)采依舊的魅力， “女人緣” 美顏膠囊的功效 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 14 案例：中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量 訴求是 “改善貧血” 和“祛除黃褐斑”， 填補(bǔ)了紅桃 K和血爾的空白，體現(xiàn)了差異化，而且主打市場是都市 30歲以上、有一定經(jīng)濟(jì)能力、有永保青春愿望的女人，在以
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