目標市場營銷戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 05:34 本頁面
【文章內容簡介】 如： TCL、康佳、東信、波導、夏新、聯想、 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 28 案例：手機市場的市場細分 ——性別感性 中性手機：（適合于男性與女性） —顏色以銀色、藍色、紅色為主，首選銀色 —中性偏女性的手機，在顏色上采用柔性的搭配 —中性偏男性的手機，采用酷的外形，明朗的顏色 如：科健、松下、夏新、三星、南方高科、中興、波導等 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 29 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調查 。 參加調查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水 、方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應該支付的價位 。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達先生說： “ 我們首次明確發(fā)現 ， 中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且 ， 他們由于各自的價值觀念而表現不同的消費習慣 。 ” Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 30 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費者： ? 敢于冒險者 ， 占 14%。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購買最新技術和新潮的東西 。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 以質量為第一位 ， 愿意花錢買高質量的品牌 。 ? 價格至上者 ， 占 27%。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價 。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 容易受到廣告影響 。 ? 時代落伍者 ， 占 10%。 也要買品牌 ， 但國際品 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 31 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內品牌對他們來說區(qū)別不大 。 調查結果表明：商家應該更加注重市場細分 ，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 調查所覆蓋的三個城市當中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。 資料來源：摘編自國際金融報． 20220404 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 32 五、市場細分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實現性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 33 課堂研討 ? 試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 34 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ? 一、評估細分市場 ? 二、選擇目標市場 ? 三、目標市場戰(zhàn)略 ? 四、影響目標市場戰(zhàn)略的因素 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 35 一、評估細分市場 ? 1．細分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細分市場的結構吸引力 ? 3．企業(yè)目標和資源 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 36 影響細分市場 結構吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細分市場內的競爭） 購買者 （購買能力） 供應商 （供應能力） 潛在的新加入競爭者 （細分市場內的競爭） 替代產品 （替代產品的威脅） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 37 二、選擇目標市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 38 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 39 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 40 產品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 41 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 42 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 Ch08 目標市場營
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