市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略（四）市場(chǎng)定位l ？l l （ 1）產(chǎn)品差異化：類別、形式、特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格、包裝、設(shè)計(jì)l （ 2）服務(wù)差異化：訂貨方便、交貨、安裝、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修保養(yǎng)、多種服務(wù)l （ 3）人員差異化l 人員素質(zhì)：能力、謙恭有禮、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、溝通l （ 4）渠道差異化l （ 5）形象差異化（四）市場(chǎng)定位l l （ 1）根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位l （ 2）根據(jù)產(chǎn)品利益定位（產(chǎn)品的實(shí)際效用、使用產(chǎn)品后的心理感受）l （ 3）根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量與價(jià)格定位l （ 4）根據(jù)產(chǎn)品的不同用途定位l （ 5）根據(jù)產(chǎn)品使用人定位l （ 6）根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)合定位l （ 7）根據(jù)文化象征定位l （ 8）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位定位（四）市場(chǎng)定位l （三個(gè)步驟）l 確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) → 準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) → 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l （三種）l （ 1） 避強(qiáng)定位l （ 2）對(duì)抗定位l （ 3）重新定位三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃l 四種角色？l （一）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略l ：發(fā)現(xiàn)新用戶、開(kāi)辟產(chǎn)品新用途、增加使用量、提高購(gòu)買頻率l （六種防御戰(zhàn)略）：陣地防御、側(cè)翼防御戰(zhàn)略、先發(fā)制人防御、反擊防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御l ：新產(chǎn)品活動(dòng)、相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)
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