市場營銷戰(zhàn)略策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略（四）市場定位l ？l l （ 1）產(chǎn)品差異化：類別、形式、特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格、包裝、設(shè)計l （ 2）服務(wù)差異化：訂貨方便、交貨、安裝、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修保養(yǎng)、多種服務(wù)l （ 3）人員差異化l 人員素質(zhì)：能力、謙恭有禮、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、溝通l （ 4）渠道差異化l （ 5）形象差異化（四）市場定位l l （ 1）根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位l （ 2）根據(jù)產(chǎn)品利益定位（產(chǎn)品的實(shí)際效用、使用產(chǎn)品后的心理感受）l （ 3）根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量與價格定位l （ 4）根據(jù)產(chǎn)品的不同用途定位l （ 5）根據(jù)產(chǎn)品使用人定位l （ 6）根據(jù)產(chǎn)品使用場合定位l （ 7）根據(jù)文化象征定位l （ 8）根據(jù)競爭地位定位（四）市場定位l （三個步驟）l 確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 → 準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢 → 顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢l （三種）l （ 1） 避強(qiáng)定位l （ 2）對抗定位l （ 3）重新定位三、市場競爭戰(zhàn)略策劃l 四種角色？l （一）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略l ：發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟產(chǎn)品新用途、增加使用量、提高購買頻率l （六種防御戰(zhàn)略）：陣地防御、側(cè)翼防御戰(zhàn)略、先發(fā)制人防御、反擊防御、運(yùn)動防御、收縮防御l ：新產(chǎn)品活動、相對的產(chǎn)品質(zhì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1