市場營銷戰(zhàn)略ppt(編輯修改稿)
2025-02-16 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ； :； ： 23 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭 美國競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對(duì)競爭格 局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是 產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競爭。 ： ； :； ： 24 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 企業(yè) 現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者 賣方 替代競爭者 買方 進(jìn)入的威脅 討價(jià)還價(jià) 替代的威脅 討價(jià)還價(jià) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競爭 ： ； :； ： 25 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 確立生存的理由 從單個(gè)企業(yè)靜止?fàn)顟B(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價(jià) 值是“創(chuàng)造利潤”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)過程看，企業(yè)存 在的理由與價(jià)值是“創(chuàng)造財(cái)富”。為創(chuàng)造財(cái)富作貢獻(xiàn)， 利潤只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中的一種結(jié)果。 企業(yè)存在的價(jià)值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán) 節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費(fèi)者或用戶做出貢獻(xiàn)。 選擇市場的實(shí)質(zhì) ： ； :； ： 26 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 成功系于組織的精神 無數(shù)的企業(yè)之所以不斷走向成功，原因就 在于“抓住重點(diǎn)，進(jìn)行有組織的努力”。 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得 了廣闊的市場。 “盡管開始為能否成功擔(dān)心，可是，大家的力量匯聚起 來，最后總會(huì)搞出成果，這就是本田公司不可思議的地方?！? ——本田公司管理者 ： ； :； ： 27 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)上的“偶然性” 如果把機(jī)會(huì)當(dāng)作未來某種狀態(tài)與條件的話， 尋找機(jī)會(huì)的真正難點(diǎn)是，某種適合企業(yè)施展才 干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 ——未來態(tài) 勢(shì)的演變超互我們的認(rèn)識(shí)能力與控制能力。 ： ； :； ： 28 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機(jī)會(huì) 把握機(jī)會(huì)的法則 權(quán)變法則 競爭法則 趨勢(shì)法則 企業(yè)是一個(gè)整體，面對(duì)未來有一定的 “定勢(shì)”，且企業(yè)本身就是未來競爭格局 或狀態(tài)演變的一個(gè)因素。 尋找機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)，重要的不是你 是否看到了未來機(jī)會(huì)，并為此作出準(zhǔn)備， 而是你能否在現(xiàn)實(shí)競爭格局中控制局面， 或者確立競爭優(yōu)勢(shì)，從而，使使企業(yè)未來 狀態(tài)中處于有利的地位。 ： ； :； ： 29 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機(jī)會(huì) 在變化中識(shí)別良機(jī) 尋找市場機(jī)會(huì)，有賴于企業(yè)經(jīng)營者的見解。 要想對(duì)市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生“見解”，最重要的是懂得： 機(jī)會(huì)存在于變化之中，有變化就有機(jī)會(huì)。 ： ； :； ： 30 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系 市場細(xì)分理論 市場細(xì)分是上世紀(jì) 50年代中期美國溫德爾 ?斯 密提出的新概念。所謂市場細(xì)分是根據(jù)整體市場上 顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些 因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場劃分為幾個(gè)消費(fèi)者群 體。每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群就構(gòu)了一個(gè) 細(xì)分市場，各個(gè)不同的細(xì)分市場，消費(fèi)者群之間則 有明顯的需求差別。 ： ； :； ： 31 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 市場細(xì)分理論運(yùn)用的難點(diǎn)在于，企業(yè)如何選擇“細(xì)分變 量”（如，地理因素、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素 等），以及確定相應(yīng)的“標(biāo)準(zhǔn)”劃分。 市場細(xì)分必須有意義： ——能夠與其他市場區(qū)別開來 ——能夠予以衡量和把握 ——能夠確定其需求特征量 ——有足夠的相近或相似的需求量 ——企業(yè)可以與細(xì)分市場建立聯(lián)系 ： ； :； ： 32 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 細(xì)分市場選擇理論 對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估，主要應(yīng)弄清楚每個(gè)細(xì)分市場的 “長期盈利潛力”： 包括兩個(gè)方面 ——對(duì)細(xì)分市場的銷售額增長趨勢(shì)，以及 公司的市場份額的增長趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè) ——對(duì)相應(yīng)的營銷組合策略的有效性進(jìn)行 分析與評(píng)估 ： ； :； ： 33 Hamp
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