市場營銷戰(zhàn)略ppt(編輯修改稿)
2025-02-16 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ； :； ： 23 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻 — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭 美國競爭戰(zhàn)略學家邁克爾 E波特觀點： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對競爭格 局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是 產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競爭。 ： ； :； ： 24 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 企業(yè) 現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者 賣方 替代競爭者 買方 進入的威脅 討價還價 替代的威脅 討價還價 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競爭 ： ； :； ： 25 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 確立生存的理由 從單個企業(yè)靜止狀態(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價 值是“創(chuàng)造利潤”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)過程看，企業(yè)存 在的理由與價值是“創(chuàng)造財富”。為創(chuàng)造財富作貢獻， 利潤只是整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中的一種結(jié)果。 企業(yè)存在的價值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán) 節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費者或用戶做出貢獻。 選擇市場的實質(zhì) ： ； :； ： 26 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 成功系于組織的精神 無數(shù)的企業(yè)之所以不斷走向成功，原因就 在于“抓住重點，進行有組織的努力”。 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得 了廣闊的市場。 “盡管開始為能否成功擔心，可是，大家的力量匯聚起 來，最后總會搞出成果，這就是本田公司不可思議的地方?！? ——本田公司管理者 ： ； :； ： 27 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機會 機會上的“偶然性” 如果把機會當作未來某種狀態(tài)與條件的話， 尋找機會的真正難點是，某種適合企業(yè)施展才 干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 ——未來態(tài) 勢的演變超互我們的認識能力與控制能力。 ： ； :； ： 28 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機會 把握機會的法則 權(quán)變法則 競爭法則 趨勢法則 企業(yè)是一個整體，面對未來有一定的 “定勢”，且企業(yè)本身就是未來競爭格局 或狀態(tài)演變的一個因素。 尋找機會或市場機會，重要的不是你 是否看到了未來機會，并為此作出準備， 而是你能否在現(xiàn)實競爭格局中控制局面， 或者確立競爭優(yōu)勢，從而，使使企業(yè)未來 狀態(tài)中處于有利的地位。 ： ； :； ： 29 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機會 在變化中識別良機 尋找市場機會，有賴于企業(yè)經(jīng)營者的見解。 要想對市場機會產(chǎn)生“見解”，最重要的是懂得： 機會存在于變化之中，有變化就有機會。 ： ； :； ： 30 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系 市場細分理論 市場細分是上世紀 50年代中期美國溫德爾 ?斯 密提出的新概念。所謂市場細分是根據(jù)整體市場上 顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些 因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為幾個消費者群 體。每一個需求特點相類似的消費者群就構(gòu)了一個 細分市場，各個不同的細分市場，消費者群之間則 有明顯的需求差別。 ： ； :； ： 31 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 市場細分理論運用的難點在于，企業(yè)如何選擇“細分變 量”（如，地理因素、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素 等），以及確定相應的“標準”劃分。 市場細分必須有意義： ——能夠與其他市場區(qū)別開來 ——能夠予以衡量和把握 ——能夠確定其需求特征量 ——有足夠的相近或相似的需求量 ——企業(yè)可以與細分市場建立聯(lián)系 ： ； :； ： 32 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 細分市場選擇理論 對細分市場進行評估，主要應弄清楚每個細分市場的 “長期盈利潛力”： 包括兩個方面 ——對細分市場的銷售額增長趨勢，以及 公司的市場份額的增長趨勢進行預測 ——對相應的營銷組合策略的有效性進行 分析與評估 ： ； :； ： 33 Hamp
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