市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:32 本頁面
【文章內容簡介】 的優(yōu)勢和劣勢一般有兩項標準：一是單向的優(yōu)勢和劣勢。二是綜合的優(yōu)勢和劣勢。 SWOT 分析法依據企業(yè)的目標，列出對企業(yè)生產經營活動及發(fā)展有重大影響的內部及外部因素，并且根據所確定的標準，對這些因素進行評價，從中判定出企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會和威脅。企業(yè)在此基礎上，選擇所要從事的戰(zhàn)略。內部優(yōu)勢威脅內部劣勢內部優(yōu)勢WT 扭轉型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 SO多元化戰(zhàn)略 STWT 防御戰(zhàn)略 二、經營（投資）組合分析 —— 波士頓矩陣市場增長率低高10%高 Ⅹ 低明星業(yè)務 問題業(yè)務瘦狗業(yè)務金牛業(yè)務相對市場占有率第四節(jié) 顧客導向的戰(zhàn)略分析方法STP戰(zhàn)略：市場細分（ Segmenting）， 即對整體市場進行劃分； 目標市場選擇（ Targeting）， 即對企業(yè)市場進行界定； 市場定位（ Positioning）， 即找出占領目標市場的方位。一、市場細分（一）概念及依據“市場細分 ”是指企業(yè)在市場調研的基礎上，依據消費者需求因素的明顯差異，把某一產品的整體市場劃分為若干消費群的市場分類過程。其依據： 5 .受益因素細分市場 年齡 性別 文化 職業(yè) 收入 婚姻 地區(qū) 幼兒 男 文盲 工人 低 未婚 東北 兒童 女 小學 農民 中下 已婚 華北 青年 中學 教師 中 離婚 華東 中年 大學 干部 中上 鰥寡 中南 老年 研究生 學生 高 西南 住地 興趣 進入市場程度 購買心理 大中城市 運動 初入 求實 小城市 藝術 經?！ ∠残? 郊區(qū) 文學 潛在 仿效 農村 其他 名牌多 因素組合利用： 是指通過市場細分后，企業(yè)選擇的某一子市場是自己能夠有效進人并為之服務的市場。（ 二）細分的有效條件 是指通過市場細分劃分出的同一市場內的消費者需求具有大致相同的特征，并反映出這一市場同其他細分市場的明顯差異，從而可以區(qū)別和界定，容易識別和測量。 是指企業(yè)進行市場細分后選擇的細分市場規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖，并具有相當的發(fā)展?jié)摿Γ? 即在企業(yè)進入并占領某一細分市場后的相當一段時期內，市場消費需求、購買趨向和銷售容量不會發(fā)生大的動蕩，從而企業(yè)可以制定較長期的、連續(xù)的營銷策略，避免因市場變幻不定而帶來較高的收益風險。 此法是指從影響消費者需求的多種因素中，選擇出一種主要的因素，并以此為標準進行市場細分。 此法較普遍使用的
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