市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 08:32 本頁(yè)面
【正文】 ? 按企業(yè)機(jī)構(gòu)及職能分：公司計(jì)劃、部門計(jì)劃、利潤(rùn)中 心計(jì)劃（事業(yè)部計(jì)劃、產(chǎn)品線計(jì)劃、品牌計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃）。 注意：只有重新定位獲得的收益大于耗費(fèi)的投資時(shí)才能獲得成功。 重新定位必須考慮兩個(gè)因素： 一是轉(zhuǎn)移定位的費(fèi)用。 若出現(xiàn)以下幾種情況，企業(yè)必須進(jìn)行重新定位： （ 1）初次定位失誤，新產(chǎn)品市場(chǎng)反映冷淡，銷售效果不盡人意，需要重新審視定位策略，進(jìn)行產(chǎn)品的再定位。 避實(shí)就虛定位可能面對(duì)兩種情況： 一種是這部分潛在市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒(méi)有被其它企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)如果定位于這一市場(chǎng)，不需花很大的努力，就能取得較大的成功； 另一種是許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，此時(shí)，如果企業(yè)定位于這一市場(chǎng)，就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。上例中，若 G空調(diào)機(jī)廠把一匹分體機(jī)定在 A或 B、 C附近位置上均屬此種。（一）市場(chǎng)定位的重要性 企業(yè)發(fā)展的成敗，關(guān)鍵在于能否在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做的更好，在自己的目標(biāo)市場(chǎng)上獲得更高的市場(chǎng)份額。即以 “行 ”代表產(chǎn)品（顧客的不同需要），以 “列 ”代表市場(chǎng)（不同的用戶或顧客群）。（ 二）細(xì)分的有效條件 是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分劃分出的同一市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有大致相同的特征，并反映出這一市場(chǎng)同其他細(xì)分市場(chǎng)的明顯差異，從而可以區(qū)別和界定，容易識(shí)別和測(cè)量。企業(yè)在此基礎(chǔ)上，選擇所要從事的戰(zhàn)略。 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，一般表現(xiàn)在企業(yè)的資金、技術(shù)設(shè)備、員工素質(zhì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理技能等方面。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異 低成本戰(zhàn)略目標(biāo)? 三種戰(zhàn)略是根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及特殊競(jìng)爭(zhēng)力的不同組合形成。2）行業(yè)發(fā)展緩慢。? 供應(yīng)者的產(chǎn)品是購(gòu)買者從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要投入。?購(gòu)買者掌握了充分的信息。?該集團(tuán)轉(zhuǎn)換成本不高。? 進(jìn)入障礙? 退出障礙回報(bào)低 穩(wěn)定回報(bào)低穩(wěn)定回報(bào)低 有風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)高 有風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)高 穩(wěn)定低 高 進(jìn) 入 障 礙 低 高 退 出 障 礙 （二）代替品 代替品是指那些與企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。 ， 指滿足同一需要的同類產(chǎn)品其不同形式間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如運(yùn)動(dòng)衣有各種型號(hào)、款式、質(zhì)地等。企業(yè)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向戰(zhàn)略顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析一、戰(zhàn)略分析工具 —— 五種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量分析行業(yè)現(xiàn)有 企業(yè) 間的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買方潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)方 供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的
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