市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件-wenkub
2023-05-27 08:32:17 本頁面
【正文】 威脅行業(yè)中的競爭力量(一 )潛在的進入者類型： 。 市場營銷戰(zhàn)略是目標、是途徑、是行為方式、是策略。? 戰(zhàn)略任務(wù)? 戰(zhàn)略目標? 戰(zhàn)略重點? 戰(zhàn)略措施 二、市場營銷戰(zhàn)略計劃過程 策略層計劃戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略組合形勢分析 市場機會 營銷目標 營銷審計：未來（ 35）的發(fā)展走向。 指滿足購買者不同需要的不同產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，包括滿足消費者吃、穿、用、住、行等方面的消費欲望。 ， 指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的各種品牌之間的競爭關(guān)系。（三）購買者的討價還價能力?該集團的購買能力集中，或者對于企業(yè)來說是一筆很可觀的交易。?該集團贏利低。（四）供應(yīng)者的討價還價能力? 少數(shù)幾家公司控制供應(yīng)者集團。? 供應(yīng)者集團的產(chǎn)品存在著差別化。3）產(chǎn)品難以差別化。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略組合產(chǎn)品差別化市場細分化特殊競爭力 低（主要來自價格） 低 （大市場）制造及物料管理（主要來自特殊性） 高（大眾細分市場）研究開發(fā)、銷售等 高 由低到高（價格或特殊性） 低（一個或一些細分市場）任何的特殊競爭力 企業(yè)可以根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況，選擇所要采用的競爭戰(zhàn)略。 判斷企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢一般有兩項標準：一是單向的優(yōu)勢和劣勢。內(nèi)部優(yōu)勢威脅內(nèi)部劣勢內(nèi)部優(yōu)勢WT 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 SO多元化戰(zhàn)略 STWT 防御戰(zhàn)略 二、經(jīng)營（投資）組合分析 —— 波士頓矩陣市場增長率低高10%高 Ⅹ 低明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)相對市場占有率第四節(jié) 顧客導向的戰(zhàn)略分析方法STP戰(zhàn)略：市場細分（ Segmenting）， 即對整體市場進行劃分； 目標市場選擇（ Targeting）， 即對企業(yè)市場進行界定； 市場定位（ Positioning）， 即找出占領(lǐng)目標市場的方位。 是指企業(yè)進行市場細分后選擇的細分市場規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖，并具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Γ? 即在企業(yè)進入并占領(lǐng)某一細分市場后的相當一段時期內(nèi)，市場消費需求、購買趨向和銷售容量不會發(fā)生大的動蕩，從而企業(yè)可以制定較長期的、連續(xù)的營銷策略，避免因市場變幻不定而帶來較高的收益風險。例如某鋁制品公司對鋁制品市場進行的細分。選準了產(chǎn)品定位，就找準了企業(yè)競爭的 “切入點 ”，抓住了產(chǎn)品的 “閃光點 ”，最終就能營造出最佳的賣點。 競爭性定位是一種危險的戰(zhàn)術(shù)，很容易招致對手的反擊，采用此定位戰(zhàn)略一般應(yīng)具備以下條件：一是有較強的實力，可以與競爭對手進行較量；二是必須
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