市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。n 組合：多環(huán)節(jié)配合默契 。 。 。26 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程27規(guī)劃企業(yè) 使命明確企業(yè)目標(biāo)業(yè)務(wù)組合計(jì)劃具體化數(shù)量化營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程28認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命企業(yè)使命（ Mission） : 反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)，并回答如下問(wèn)題。216。本企業(yè)是干什么的？216。本企業(yè)應(yīng)該怎樣？29企業(yè)的宗旨或使命n 杜邦公司 ： “通過(guò)化學(xué)方法生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。 ”n 英特爾公司 ： “在新型計(jì)算機(jī)行業(yè)中成為芯片的一流供應(yīng)商。 ”n 新加坡住房與發(fā)展委員會(huì) ： “通過(guò)一項(xiàng)全面的公共住房方案，以可承受的價(jià)格，為新加坡人提供高標(biāo)準(zhǔn)的公共住房。 ”n 福特 ： “要想使一般人，不僅是有錢人，能擁有自己的汽車。 ”30n 美國(guó)的著名服務(wù)公司 Service Master： “一切為了上帝的榮譽(yù)，幫助人發(fā)展，追求優(yōu)異，在盈利中成長(zhǎng) ” 。n 強(qiáng)生公司 ： “ 為了搖籃 ” 。n 諾基亞 ： “ 科技以人為本 ” 。31企業(yè)使命三要素 根據(jù)美國(guó)學(xué)者金尼斯的研究，企業(yè)使命的定位可以包括以下三個(gè)主要因素是：n生存目的的定位n經(jīng)營(yíng)哲學(xué)定位n企業(yè)形象定位32（ 1）生存目的的定位n 對(duì)企業(yè)生存目的的具體定位要回答以下兩個(gè)問(wèn)題：n企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？n企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)是什么？33n 松下公司的生存目的 :作為工業(yè)組織的一個(gè)成員，努力改善和提高人們的社會(huì)生活水平，要使家用電器像 “自來(lái)水 ”那樣廉價(jià)和充足n ?？松镜氖姑鼜?qiáng)調(diào) “提供能源 ”n 哥倫比亞電影公司： “提供娛樂(lè)活動(dòng) ”34（ 2）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)定位n 麥當(dāng)勞： “ Q、 S、 C、 V（ 質(zhì)量、服務(wù)、清潔、物有所值） ” 精神n IBM： “ 尊重人、服務(wù)、卓越 ” 三原則35（ 3） 企業(yè)形象定位n IBM： 電腦業(yè)的 “ 藍(lán)色巨人 ”n 百事可樂(lè)：青年一代的選擇36確定企業(yè)目標(biāo) —— 具體化、數(shù)量化216。 市場(chǎng)占有率216。 知名度和信譽(yù)216。 產(chǎn)品質(zhì)量216。 生產(chǎn)成本216。 分銷成本216。 研究、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新能力216。 盈利能力216。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況37制定業(yè)務(wù)組合計(jì)劃38業(yè)務(wù)組合計(jì)劃216。分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 216。制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略39 波士頓咨詢公司法經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 （ 波士頓咨詢公司模式 , BCGM ） 金牛業(yè)務(wù)（ Cash Caw ） 明星業(yè)務(wù)（ Stars ） 問(wèn)題業(yè)務(wù)（ Question Marks ） 瘦狗業(yè)務(wù)（ Dogs ）40 波士頓咨詢公司法1. 高增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng) “ 問(wèn)題業(yè)務(wù) ”2. 高增長(zhǎng)、高競(jìng)爭(zhēng)“ 明星業(yè)務(wù) ”3 . 低增長(zhǎng)、高競(jìng)爭(zhēng)“ 金牛業(yè)務(wù) ”4 . 低增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)“ 瘦狗業(yè)務(wù) ”波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 高低放棄清算轉(zhuǎn) 變 （相對(duì)市場(chǎng)占有率） 4110x 4x 2x 1x 相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%市場(chǎng)成長(zhǎng)率明星 問(wèn)題金牛 狗類42波士頓咨詢公司法n 縱坐標(biāo)：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1