目標市場營銷小市場中蘊藏著大機會(編輯修改稿)
2025-06-20 17:18 本頁面
【文章內容簡介】 化 年齡結構變化 家庭結構變化 家庭角色和責任變化 社會 /文化模式和生活方式變化 特殊旅游需求增加 供給方的變化 逐漸重視常旅客 更加注重營養(yǎng)和健康需求 針對公務旅游者和豪華旅游者提供更多產(chǎn)品 更加重視女性商務旅游者 逐漸重視停留時間較長的旅游者 更多的定價和費用選擇 更方便的提供服務 提供更多種類的民族風味產(chǎn)品 增加特殊旅游供給 第二節(jié) 市場選擇 目標市場營銷的第二個階段 市場細分 市場選擇 市場定位 本節(jié)的主要內容 一、目標市場選擇策略 二、目標市場選擇方法 三、目標市場選擇原則 一、目標市場選擇策略 無差異性市場策略 差異性市場策略 密集型市場策略 無差異性市場策略 1）特征 產(chǎn)生一種產(chǎn)品、采用一種促銷方式、一種銷售渠道向全部細分市場的顧客進行銷售。 思考： 如果奔馳公司推出一款價值 6萬元的小型汽車，那么它應該投放在？ 瑞士 中國 無差異性市場策略 2）優(yōu)點 成本的經(jīng)濟性，快速擴大市場 3）缺點 理智的中上層購買者不喜歡，而逐漸失去利潤較高的中上層消費者 20/80規(guī)律 無差異性市場策略 4）方法 推行價值工程，優(yōu)化改進產(chǎn)品設計 降低物料成本 降低間接費用 優(yōu)化資本結構，降低資本成本 知識創(chuàng)新和技術創(chuàng)新 無差異性市場策略 5）有效條件 需求具有價格彈性 價格降低，需求大量增加
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