目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)(編輯修改稿)
2025-06-20 17:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化 年齡結(jié)構(gòu)變化 家庭結(jié)構(gòu)變化 家庭角色和責(zé)任變化 社會(huì) /文化模式和生活方式變化 特殊旅游需求增加 供給方的變化 逐漸重視常旅客 更加注重營(yíng)養(yǎng)和健康需求 針對(duì)公務(wù)旅游者和豪華旅游者提供更多產(chǎn)品 更加重視女性商務(wù)旅游者 逐漸重視停留時(shí)間較長(zhǎng)的旅游者 更多的定價(jià)和費(fèi)用選擇 更方便的提供服務(wù) 提供更多種類的民族風(fēng)味產(chǎn)品 增加特殊旅游供給 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的第二個(gè)階段 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 本節(jié)的主要內(nèi)容 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異性市場(chǎng)策略 差異性市場(chǎng)策略 密集型市場(chǎng)策略 無差異性市場(chǎng)策略 1）特征 產(chǎn)生一種產(chǎn)品、采用一種促銷方式、一種銷售渠道向全部細(xì)分市場(chǎng)的顧客進(jìn)行銷售。 思考： 如果奔馳公司推出一款價(jià)值 6萬(wàn)元的小型汽車，那么它應(yīng)該投放在？ 瑞士 中國(guó) 無差異性市場(chǎng)策略 2）優(yōu)點(diǎn) 成本的經(jīng)濟(jì)性，快速擴(kuò)大市場(chǎng) 3）缺點(diǎn) 理智的中上層購(gòu)買者不喜歡，而逐漸失去利潤(rùn)較高的中上層消費(fèi)者 20/80規(guī)律 無差異性市場(chǎng)策略 4）方法 推行價(jià)值工程，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 降低物料成本 降低間接費(fèi)用 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低資本成本 知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 無差異性市場(chǎng)策略 5）有效條件 需求具有價(jià)格彈性 價(jià)格降低，需求大量增加
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