目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)(編輯修改稿)
2025-06-15 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例 18 一 . 目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的特定的顧客群體。 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 19 二、目標(biāo)市場選擇的依據(jù)（評價細(xì)分市場） ? 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細(xì)分 市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 ? 4. 市場機(jī)會及獲利 情況 20 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場外的競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 波特 :“ 五力模型” 決定一個細(xì)分市場長期盈利潛力的 五個因素 21 選定目標(biāo)市場 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 市場全面化 選擇專業(yè)化 市場集中化 三、市場覆蓋模式策略 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 22 四、三種基本的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 23 ［ 1］無差異性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 定義： 指企業(yè)將整個市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求 。 優(yōu)點(diǎn) ：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn) ： 顧客的滿意度低；適用范圍有限 適用情形： 具有同質(zhì)性市場的產(chǎn)品；
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1