目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(4)(編輯修改稿)
2025-06-15 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例 18 一 . 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的特定的顧客群體。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 19 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)） ? 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ? 2．細(xì)分 市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 ? 4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及獲利 情況 20 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買(mǎi)者 （購(gòu)買(mǎi)能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)外的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 波特 :“ 五力模型” 決定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期盈利潛力的 五個(gè)因素 21 選定目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)全面化 選擇專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)集中化 三、市場(chǎng)覆蓋模式策略 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 22 四、三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 23 ［ 1］無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 定義： 指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求 。 優(yōu)點(diǎn) ：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn) ： 顧客的滿(mǎn)意度低；適用范圍有限 適用情形： 具有同質(zhì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品；
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