目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(4)(編輯修改稿)
2025-06-15 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例 18 一 . 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是指通過市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的特定的顧客群體。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 19 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)） ? 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ? 2．細(xì)分 市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 ? 4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及獲利 情況 20 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)外的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 波特 :“ 五力模型” 決定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期盈利潛力的 五個(gè)因素 21 選定目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 市場(chǎng)全面化 選擇專業(yè)化 市場(chǎng)集中化 三、市場(chǎng)覆蓋模式策略 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 22 四、三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 23 ［ 1］無差異性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 定義： 指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整個(gè)市場(chǎng)盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求 。 優(yōu)點(diǎn) ：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn) ： 顧客的滿意度低；適用范圍有限 適用情形： 具有同質(zhì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品；
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