華為目標市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-24 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異”。 當華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時，它細分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結果。（2）華為在企業(yè)市場業(yè)務的市場細分 華為在企業(yè)市場是采用的差異化營銷策略，實現(xiàn)選擇專門化，不同產(chǎn)品針對不同市場，同時，華為在單個產(chǎn)品上又實現(xiàn)了產(chǎn)品標準化，即一個產(chǎn)品適用于多個企業(yè)市場。（3）華為在消費終端（手機市場）的市場細分 針對于華為現(xiàn)在的狀況，采用的是無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品，實行標準化。華為推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、目標市場選擇，確定目標市場策略（一）評價細分市場 根據(jù)上述市場細分的標準，華為手機可以有多種市場的選擇。中國的手機市場，隨著新企業(yè)的不斷加入，競爭變得更加激烈，同時消費者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復雜。中東部地區(qū)比較發(fā)達，人們觀念比較先進。而西北部就相對落后。高端市場已被臺美韓廠商控制，華為想要打開這個市場就相對有難度，而中端市場沒有明顯的特點，雖然品牌較多，但是沒有較突出的優(yōu)勢。至于消費群體來說，人們的理念越來越先進，個性也越來越鮮明?，F(xiàn)在的大學生即將成為將來社會的主導力量。是消費群體中不可忽視的主導者。（二）選擇目標市場就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、
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