目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(1)(編輯修改稿)
2025-06-19 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 P1 P2 P3 選擇性 專門化 M=市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一套營銷 組合 市 場 一種 （類） 產(chǎn)品 （ A）無差異市場營銷 一套營銷 組合 一種 （類） 產(chǎn)品 （ B）集中市場營銷 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一種（類） 產(chǎn)品 一種（類） 產(chǎn)品 一種（類） 產(chǎn)品 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 一套營銷組合 一套營銷組合 一套營銷組合 （ C）差別市場營銷 逐個細(xì)分市場進(jìn)入的計劃 微型計算機 產(chǎn)品種類 大型計算機 中型計算機 顧客群 航空公司 鐵路公司 卡車運輸公司 A公司 B公司 C公司 計算機 C 計算機 A 計算機 B 一、市場定位的含義 市場定位（ market position）指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。 二、市場定位的步驟 識別潛在競爭優(yōu)勢 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 三、市場定位差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 服務(wù) 送貨 /安裝 /培訓(xùn) /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 市場定位時常犯的錯誤 定位過低：顧客感覺產(chǎn)品無特別之處。 定位過高：顧客對產(chǎn)品了解有限。 定位混亂：顧客對產(chǎn)品印象模糊不清。 定位懷疑：顧客不相信制造商關(guān)于產(chǎn)品的宣傳。 案例 : 藥品賣點訴求比拼 胃藥定位大比拼： 合肥神鹿藥廠的溫胃舒與養(yǎng)胃舒沖劑 —— 產(chǎn)品功效定位 斯達(dá)舒 ： 胃疼胃酸胃漲就用斯達(dá)舒 —— 癥狀定位 結(jié)果：提示： 不要把消費者當(dāng)成專家，他只知道自己胃疼還是胃脹，分不清是胃寒還
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