市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-10 23:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的 類型 1/28/2023 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 農(nóng)夫山泉差異化 1/28/2023 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/28/2023 頂級(jí)鋼琴施坦威 1/28/2023 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場(chǎng)的類同性 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 條件 1/28/2023 市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象 、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1/28/2023 波音 737 愛(ài)心和幽默感的空姐 美國(guó)西南航空公司 1/28/2023 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——市場(chǎng)集中化 1/28/2023 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——選擇專業(yè)化 1/28/2023 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——產(chǎn)品專業(yè)化 1/28/2023 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——市場(chǎng)專業(yè)化 1/28/2023 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——市場(chǎng)全面化 1/28/2023 前２期１００％賣給了７０年代出生的人 ７０年代家園 1/28/2023 ? 四月一日，寶潔“激爽”（ Zest）沐浴露和香皂在國(guó)內(nèi)大中城市全面上市 ? “激爽”沐浴露的消費(fèi)群為高教育、高收入的成年男性 ? 從消費(fèi)者對(duì)沐浴露的需求來(lái)看，清
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