市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-03 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 選擇專業(yè)化 市場(chǎng)全面化 ? 無(wú)差異策略 ? 差異性策略 （三）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 密集性策略 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 整個(gè)市場(chǎng) 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì) 不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 3 子市場(chǎng) 2 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或幾個(gè)性 質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子 市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 子市場(chǎng) 子市場(chǎng) （四）選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的條件 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場(chǎng)類同性 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning） ? 市場(chǎng)定位的含義 ? 有意識(shí)市場(chǎng)定位的重要性 ? 市場(chǎng)定位的方式 ? 市場(chǎng)定位的依據(jù) ? 市場(chǎng)定位的步驟 ? 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 （ 一 ） 市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為 。 （ 二 ） 定位方法與策略 ? 知覺(jué)圖 高檔 高價(jià) 低價(jià) 低檔 A B C （二）有意識(shí)市場(chǎng)定位的重要性 ? 如果市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人不選擇其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，那么公眾將做出選擇； ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中起著重要作用； ? 市場(chǎng)定位是混合市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，如果沒(méi)有市場(chǎng)定位，其相關(guān)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和傳播策略將難以互相匹配和相互促進(jìn)。 （三）市場(chǎng)定位的方式 ? 定位策略 ? 當(dāng)仁不讓 ? 敬而遠(yuǎn)之 ? 別具一格 ? 一個(gè)產(chǎn)品的“有意識(shí)”定位首先是選擇我們希望的該產(chǎn)品在公眾心目中歸屬的種類；其次，我們要自問(wèn)“我們希望公眾賦予我們的產(chǎn)品哪些獨(dú)有的特征？” （四）選擇獨(dú)有
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