目標市場營銷戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-11 04:02 本頁面
【文章內容簡介】 甲甲乙 丙乙乙 丙丙市場全面化別具一格第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場 “ 聚焦 ”成本領先市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異 營銷集中性營銷戰(zhàn)略基礎二、目標市場戰(zhàn)略二、目標市場戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 營銷組合整個市場無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略： 是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 細分市場 Ⅰ細分市場 Ⅱ細分市場 Ⅲ細分市場 Ⅳ細分市場 Ⅴ細分市場 Ⅵ營銷組合 1營銷組合 2營銷組合 3營銷組合 4營銷組合 5營銷組合 6差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略： 是把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇兩個以上甚至全部細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合。一種車定義一種生活 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 細分市場 Ⅰ細分市場 Ⅱ細分市場 Ⅲ營銷組合集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略： 是指企業(yè)在將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場，為該市場開發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實行集中營銷。也稱為 “彌隙 ”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。 ◇ 企業(yè)能力◇ 產(chǎn)品同質性◇ 產(chǎn)品所處的生命周期階段◇ 市場的類同性◇ 視競爭者戰(zhàn)略而定第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 三、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件三、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件中國遠洋第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的概念和方式? 市場定位的步驟第三節(jié) 市場定位? 市場定位戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場定位（ Marketing Positioning）： 也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 定位 是對公司的產(chǎn)品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。差異化 是指設計一系列有意義的差異 , 以便使本公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū)別的行動。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略， 顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態(tài)勢與不同。 避強定位： 一種避開強有力的競爭對手的市場定位。 對抗性定位： 一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手 “對著干 ”的定位方式。 重新定位： 對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎。 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位； 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎。二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟 競爭優(yōu)勢－－成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產(chǎn)品。 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢－－產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 1
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1