國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-29 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)取它們的支持與合作；可降低在目標(biāo)國(guó)家的產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價(jià)格，增加利潤(rùn)。其主要缺陷是：投入資金多，可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒(méi)收等。 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 國(guó)際目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、增加市場(chǎng)銷(xiāo)售量、提高市場(chǎng)份額，加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有長(zhǎng)期性、全局性、指導(dǎo)性、可調(diào)整性等特點(diǎn)。 ? ? 在企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策中，一般有四種發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 2成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （ 1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ① .市場(chǎng)滲透， 即采取各種促銷(xiāo)手段，擴(kuò)大老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)滲透最典型的特征，就是在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的各階段變換營(yíng)銷(xiāo)組合，以保持老顧客、爭(zhēng)取新顧客。 ② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 即以老產(chǎn)品去開(kāi)拓新市場(chǎng)，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。例如美國(guó)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)均選擇廣州開(kāi)放區(qū)為突破口，在那兒取得成功，造成聲勢(shì)后，再逐漸向內(nèi)地和北方延伸，最終行銷(xiāo)全國(guó)市場(chǎng)。 ③ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，與前兩者不同的是，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是以新產(chǎn)品去鞏固老市場(chǎng)，其方式，一是對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益發(fā)展的需求，如日本電器 80年代初向我國(guó)推進(jìn)黑白電視機(jī)獲得很大成功，然后又推出彩電， 90年代又不斷推出換代新產(chǎn)品如平面直角帶遙控的，帶錄相機(jī)的，帶卡拉 OK 裝置的，不斷引起消費(fèi)者新的需求，從而牢固地鞏固了陣地；二是開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品，激起消費(fèi)者新的需求。 ? （ 2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ① 水平一體化，也稱(chēng)橫向一體化，即企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或者兼并同行業(yè)中的企業(yè)，或者與國(guó)內(nèi)和國(guó)際其他同類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 ② 縱向一體化，又稱(chēng)為垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料或向前擴(kuò)展到銷(xiāo)售終端的一種戰(zhàn)略體系。 ? （ 3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 亦稱(chēng)“市場(chǎng)多元化策略”，是一種利用多向發(fā)展的新產(chǎn)品，開(kāi)拓多個(gè)新市場(chǎng)的策略，企業(yè)采用多角化策略的目的是：通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與開(kāi)拓新市場(chǎng)相結(jié)合的手段。涉足多個(gè)行業(yè)，占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其具體策略包括： ① 同心多角化。即開(kāi)發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品原理相同，工藝相近，結(jié)構(gòu)相似，但不屬于同一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品策略，例如汽車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。 ② 水平多角化，也叫橫向多角化。即開(kāi)發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品同屬一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，但花色、品種、規(guī)格、用途、質(zhì)量等不相同的產(chǎn)品策略，如汽車(chē)廠(chǎng)在生產(chǎn)大卡車(chē)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)輕型卡車(chē)、客積兩用車(chē)、小轎車(chē)等。 ③ 縱向多角化。即開(kāi)發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品同屬一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域、但屬不同生產(chǎn)階段的新產(chǎn)品策略，例如某汽車(chē)廠(chǎng)不僅生產(chǎn)汽車(chē)整車(chē)的主件，還生產(chǎn)傳動(dòng)器、輪胎等零部件，并提供維修服務(wù)。 ④ 復(fù)合多角化。即開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售條件等毫無(wú)聯(lián)系的新產(chǎn)品；如汽車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)電子計(jì)算機(jī)、冰箱、服裝等。 ? 緊縮戰(zhàn)略又稱(chēng)負(fù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模從而縮小市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。 ? 4淘汰戰(zhàn)略 淘汰戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場(chǎng)退出的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通常有零時(shí)性淘汰、轉(zhuǎn)移性淘汰，徹底性淘汰三種方式。 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指同行業(yè)實(shí)力最強(qiáng)、在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大市場(chǎng)份額、居于同行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷(xiāo)覆蓋與促銷(xiāo)
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