國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-09 12:22 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:3612:21:36January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實(shí)訓(xùn) ? 【實(shí)訓(xùn)名稱】 案例分析： TCL的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 【實(shí)訓(xùn)目的】 ，拓展、豐富國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)，加深對(duì)企業(yè)國(guó)際化相關(guān)知識(shí)的深入理解。 五是尊重、溝通、協(xié)調(diào)戰(zhàn)略伙伴間的文化差異，堅(jiān)持在競(jìng)爭(zhēng)中合作，開創(chuàng)新的企業(yè)文化。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理應(yīng)集中在以下幾個(gè)方面： 一是戰(zhàn)略聯(lián)盟必須基于戰(zhàn)略伙伴的共同需要，這是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是從 20世紀(jì) 80年代中后期開始大量出現(xiàn)。 為了保持市場(chǎng)統(tǒng)治地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)采取以下戰(zhàn)略： （ 1）擴(kuò)大總市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量。即開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)工藝、銷售條件等毫無(wú)聯(lián)系的新產(chǎn)品；如汽車廠生產(chǎn)電子計(jì)算機(jī)、冰箱、服裝等。即開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品同屬一個(gè)產(chǎn)品大類，但花色、品種、規(guī)格、用途、質(zhì)量等不相同的產(chǎn)品策略，如汽車廠在生產(chǎn)大卡車的基礎(chǔ)上生產(chǎn)輕型卡車、客積兩用車、小轎車等。 ? （ 3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 亦稱“市場(chǎng)多元化策略”，是一種利用多向發(fā)展的新產(chǎn)品，開拓多個(gè)新市場(chǎng)的策略，企業(yè)采用多角化策略的目的是：通過開發(fā)新產(chǎn)品與開拓新市場(chǎng)相結(jié)合的手段。例如美國(guó)的可口可樂、百事可樂，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)均選擇廣州開放區(qū)為突破口，在那兒取得成功，造成聲勢(shì)后，再逐漸向內(nèi)地和北方延伸，最終行銷全國(guó)市場(chǎng)。 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 國(guó)際目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、增加市場(chǎng)銷售量、提高市場(chǎng)份額，加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有長(zhǎng)期性、全局性、指導(dǎo)性、可調(diào)整性等特點(diǎn)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)不一定是 100%的公司所有權(quán)，主要是擁有完全的管理權(quán)與控制權(quán)，一般只需擁有 90%左右的產(chǎn)權(quán)便可以。也可以雙方共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)，共享資源，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，按比例分配利潤(rùn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)期外國(guó)政府的變化對(duì)項(xiàng)目結(jié)果的影響往往是很困難的。企業(yè)的責(zé)任一般包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造，在交付項(xiàng)目之后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對(duì)方經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目作準(zhǔn)備。 ? （ 4）合同制造 ? 合同制造進(jìn)入方式是指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷責(zé)任的一種方式。 ? (3)管理合同 ? 這種方式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。它有權(quán)檢查被特許方各方面的經(jīng)營(yíng)。 ?（ 2）特許經(jīng)營(yíng) 這種方式是指企業(yè) (許可方 )將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、 包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人 (特許方 )。 ? 許可證模式同時(shí)也有許多的不利方面。 ? （ 1） .許可證貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的深入發(fā)
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