市場營銷第5章市場營銷之目標市場戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-09 17:39 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?可接近性 ： 買主有能力購買該差異化 。 ?明晰性： 該差異化是其他企業(yè)所沒有的 ， 或者是該公司以一種突出 、 明晰的方式提供的 。 ?可靠： 雇員能終如一 、 正確無誤地提供服務 。它們正成為渦輪式營銷企業(yè)，正在進一步學習時間濃縮或時間加速藝術，并將渦輪營銷應用于 4個領域：創(chuàng)新、制造、后勤和零售。 ?可維修性： 是指一個產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ?性能質量： 是指產(chǎn)品主要特點在運用中的水平。 市場細分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質偏好 （ b）擴散偏好 （ c）集群偏好 市場細分的程序 ?調查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ?分析階段 ?細分階段 細分消費者市場的基礎 ?地理因素 ? 地區(qū) ? 城市和標準城市統(tǒng)計區(qū)大小 ? 人口密度 ? 氣候 細分消費者市場的基礎 ?人文統(tǒng)計因素 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人數(shù) ? 家庭生命周期 ? 收入 ? 職業(yè) 細分消費者市場的基礎 ?人文統(tǒng)計因素 ? 教育 ? 宗教 ? 種族 ? 代溝 ? 國籍 ? 社會階層 細分消費者市場的基礎 ?心理因素 ? 生活方式 ? 個性 細分消費者市場的基礎 ?行為因素 ? 使用時機 ? 追求利益 ? 使用者狀況 ? 品牌忠誠度 ? 準備程度 ? 對產(chǎn)品態(tài)度 牙膏市場的利益細分 利益細分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 麥克萊恩斯 ，超級布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 忠誠度 ?堅定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉移型忠誠者 ?多變者 細分業(yè)務市場的基礎 ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術 ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細分業(yè)務市場的基礎 ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權力結構 ? 現(xiàn)有關系的性質 ? 總采購政策 ? 購買標準 細
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