市場營銷第5章市場營銷之目標(biāo)市場戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-17 17:39本頁面
【正文】 渦輪營銷 許多公司正在努力通過加快速度來取得競爭優(yōu)勢。 ?風(fēng)格： 是指產(chǎn)品給予顧客的視覺和感覺效果。 To Be Continued 產(chǎn)品差異化 ?可靠性 ： 是指在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品將保持不壞的可能性。 ?一致性質(zhì)量： 是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 特色 訂貨方便 能力、資格 覆蓋面 標(biāo)志 性能 送貨 謙恭 專業(yè)化 媒體 一致性 安裝 誠實(shí) 績效 氣氛 耐用性 客戶培訓(xùn) 可靠 事件 可靠性 客戶咨詢 負(fù)責(zé) 可維修性 維修 溝通 風(fēng)格 多種服務(wù) 設(shè)計(jì) 產(chǎn)品差異化 ?特色 ： 是指產(chǎn)品的基本功能的某些增補(bǔ)。 無差異策略 差異性策略 目標(biāo)市場的營銷策略 營銷組合 市場 營銷組合子市場 1 營銷組合 1 子市場 2 營銷組合 2 子市場 3 營銷組合 3 密集型策略 選擇目標(biāo)市場需考慮的因素 ? 企業(yè)實(shí)力與資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 市場同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭者策略 子市場 1 子市場 2 子市場 3 營銷組合 三、市場定位（ Marketing Positioning） 市場定位 市場定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客。 自我營銷 自我營銷是個(gè)別化營銷的一種形式，它使消費(fèi)者本人對決策產(chǎn)品和品牌的購買負(fù)有更大的責(zé)任。 個(gè)別化營銷 市場細(xì)分的最后一個(gè)層次是“細(xì)分到個(gè)人”，“定制營銷”或“一對一營銷”。營銷者通常確定補(bǔ)缺市場的方法把細(xì)分市場再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。 補(bǔ)缺營銷 市場細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，而補(bǔ)缺營銷是更窄地確定某些群體。 細(xì)分營銷 細(xì)分市場由在市場上大量可識(shí)別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營銷與個(gè)別營銷之間的中間層群體。第七章 尋求優(yōu)勢 ： STP營銷策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場機(jī)會(huì)分析 市場 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場 競爭 分析 市場 運(yùn)行 分析 市場細(xì)分 目標(biāo)市場策略與定位 市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 和細(xì)分市場 的輪廓 市場的吸引力 市場 分市場確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選定 市場定位 本章要求 ?一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場？ ?一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場？ 一、市場細(xì)分 ?市場細(xì)分的層次 ?市場細(xì)分的模式 ?市場細(xì)分的程序 ?細(xì)分消費(fèi)者市場 ?業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?有效細(xì)分的條件 市場細(xì)分的層次 市場細(xì)分的層次 大眾化營銷 細(xì)分營銷 本地化營銷 個(gè)別化營銷 補(bǔ)缺營銷 自我營銷 大眾化營銷 在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點(diǎn)認(rèn)為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因?yàn)樗某杀咀畹?，這又轉(zhuǎn)化為較低的售價(jià)和較高的毛利。屬于一個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。一般來說，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被滿足。 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1