市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第5章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 差異性策略 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合子市場(chǎng) 1 營(yíng)銷(xiāo)組合 1 子市場(chǎng) 2 營(yíng)銷(xiāo)組合 2 子市場(chǎng) 3 營(yíng)銷(xiāo)組合 3 密集型策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素 ? 企業(yè)實(shí)力與資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)者策略 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 營(yíng)銷(xiāo)組合 三、市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning） 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客。 ?一致性質(zhì)量： 是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。 ?風(fēng)格： 是指產(chǎn)品給予顧客的視覺(jué)和感覺(jué)效果。 人員差異化 ?稱(chēng)職 ： 雇員具有所需要的技能和知識(shí) 。 ?負(fù)責(zé)： 雇員能對(duì)顧客的請(qǐng)求和問(wèn)題迅速作出反應(yīng) 。 ?優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑而獲得相同的利益 。 ?盈利性： 公司將通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 05:01:4105:01:4105:011/30/2023 5:01:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 1分 41秒 05:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 1分 41秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:01:4105:01:4105:01Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 5時(shí) 1分 :01January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:01:4105:01:4105:011/30/2023 5:01:41 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 1分 41秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 1分 :01January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:4105:01:4105:01Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 1分 41秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 1分 41秒 05:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:01:4105:01:4105:011/30/2023 5:01:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 1分 :01January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:01:4105:01:4105:01Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車(chē)） 有安全意識(shí)的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛(ài)好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 To Be Continued 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10%
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