目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-02-27 16:09本頁(yè)面
【正文】 實(shí)四 地理因素細(xì)分 地理位置東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)；山區(qū)、平原地區(qū)；高原地區(qū)、草原地區(qū)等 氣候狀況 北方：干旱少雨；南方：濕潤(rùn)、氣候溫和人口密度 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村城市規(guī)模 大城市、中小城市、城鎮(zhèn) 1998年張?jiān)９镜恼{(diào)研結(jié)果沿海和內(nèi)地的葡萄酒的消費(fèi)者存在差異：沿海：個(gè)人消費(fèi)比例高，看重的葡萄酒的保健功 能及文化品味內(nèi)地：公費(fèi)消費(fèi)占 70%以上，看重的是身份標(biāo)志和時(shí)尚案例背景： 杰克 .韋爾奇三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （細(xì)分變量）并由此選擇《中國(guó)少年報(bào)》和中央電視臺(tái)的《夕陽紅》欄目最為主要媒介。而且老人補(bǔ)鈣，父母為兒童補(bǔ)鈣的意識(shí)最強(qiáng)，因?yàn)槟挲g的關(guān)系，老人和兒童也最需要補(bǔ)鈣。在這時(shí)，某公司推出了新的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，一種生物活性鈣。案例啟示 : 通過市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。因此日本的鐘表廠商專門開發(fā)中低檔手表，滿足中檔手表市場(chǎng)顧客的需求，取得了良好的銷售效果。 第二類消費(fèi)者約占 46%，要求手表計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、耐用，價(jià)格適中第三類消費(fèi)者約占 31%，偏好豪華、名貴手表調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)上，有瑞士和美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖直砩a(chǎn)廠商，他們只重視生產(chǎn)和銷售名貴手表。市場(chǎng)細(xì)分是不是分的越細(xì)越好？ 生產(chǎn)資源的有限性，沒有能力滿足所有人的要求 生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？中國(guó)移動(dòng)通信的子市場(chǎng)子品牌 子市場(chǎng) 廣告訴求全球通 高端客戶 我能關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通神州行 無月租，小額話費(fèi)客戶充值方便，輕松自我動(dòng)感地帶 靈活資費(fèi)套餐，1825歲年輕人群體年輕人的通信自治區(qū) 我的地盤我做主二、市場(chǎng)細(xì)分的作用? 有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 20世紀(jì) 60年代， 日本的鐘表企業(yè)打算進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，于是就對(duì)美國(guó)鐘表市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。結(jié)論二：市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是對(duì)異質(zhì)需求進(jìn)行細(xì)分。市場(chǎng)。第 十一講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之—— 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略? 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略Market segmenting ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 Market targeting ? 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略Market posipionting 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略? 一、市場(chǎng)細(xì)分的涵義? 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用? 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)? 四、市場(chǎng)細(xì)分的方法? 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志大量營(yíng)銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營(yíng)銷Product Different Marketing目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷Target Marketing市場(chǎng)細(xì)分理論的完善過程一、市場(chǎng)細(xì)分的涵義1956年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾 .史密斯首先提出。 就是根據(jù)就是根據(jù) 消費(fèi)需求的明顯差消費(fèi)需求的明顯差異異 ，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)顧客群體，每劃分為若干個(gè)顧客群體，每一個(gè)由需求特點(diǎn)相似的顧客一個(gè)由需求特點(diǎn)相似的顧客組成的群體就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分組成的群體就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？消費(fèi)者需求的差異性 —— 市場(chǎng)細(xì)分的前提結(jié)論一：市場(chǎng)上任何一種產(chǎn)品和服務(wù)，只要包含兩個(gè)以上的消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)就可以細(xì)分。 中國(guó)移動(dòng)通信的子市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分不是一個(gè)單純的分解過程，分解只是手段，聚合才是目的；細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者的需求與動(dòng)機(jī)，而不是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行
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