市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-01-28 16:37本頁(yè)面
【正文】 ，對(duì) ____的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)216。市場(chǎng)潛在需求增長(zhǎng)216。組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo) 向216。國(guó)有老企業(yè)背負(fù)著沉重 的社會(huì)包袱216。營(yíng)銷(xiāo)人員積極性未調(diào)動(dòng)216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)不明216。產(chǎn)品線(xiàn)范圍過(guò)窄216。戰(zhàn)略方面不明216。設(shè)備老化216。優(yōu)化的企業(yè)內(nèi)部組織216。財(cái)務(wù)實(shí)力216。已形成國(guó)內(nèi)、外分銷(xiāo)網(wǎng) 絡(luò)216。已形成的企業(yè)文化及哲 學(xué)216。較高的產(chǎn)品知名度216。很高的企業(yè)信譽(yù)，良 好的企業(yè)形象216。具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性216。較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 和開(kāi)發(fā)能力216。技術(shù)訣竅及產(chǎn)權(quán)保護(hù)216。（ 1） SWOT分析方法（側(cè)重時(shí)機(jī)的把握和內(nèi)部 “ 短板 ” 的改變）① 內(nèi)、外環(huán)境因素分析。IX. 控制 討論如何監(jiān)控計(jì)劃進(jìn)程；當(dāng)績(jī)效沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，也許還會(huì)提出調(diào)整計(jì)劃。? 為每一次行動(dòng)提供 多少 預(yù)算。? 誰(shuí) 負(fù)責(zé)每一項(xiàng)行動(dòng)。包括：? 追求的 目標(biāo)市場(chǎng) 。VI. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 概述為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的目標(biāo)所使用的戰(zhàn)略。IV. 關(guān)鍵問(wèn)題 識(shí)別本計(jì)劃在來(lái)年必須處理的產(chǎn)品的主要基于和威脅，以及面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)必須考慮的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。II. 目前的狀況和趨勢(shì)概述關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀環(huán)境及趨勢(shì)的相關(guān)背景信息，包括整個(gè)市場(chǎng)和主要細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率。（ 3）戰(zhàn)略的層次：環(huán)境因素 公司使命公司的總目標(biāo)和具體計(jì)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略資源配置戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 3業(yè)務(wù)單元的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資源在產(chǎn)品 /市場(chǎng)和職能部門(mén)間的分配產(chǎn)品進(jìn)入 X市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略和計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略和計(jì)劃運(yùn)作戰(zhàn)略和計(jì)劃產(chǎn)品進(jìn)入 X市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（ 3）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素：戰(zhàn)略要素 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略范圍 l公司范圍 —— “ 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ”l公司發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合多元化（向非相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張）垂直一體化收購(gòu)和剝離政策 l業(yè)務(wù)范圍 —— “ 在本業(yè)務(wù)或行業(yè)中我們應(yīng)該進(jìn)入哪些產(chǎn)品 /市場(chǎng)單元？”l業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集中化多元化（為現(xiàn)有顧客提供新產(chǎn)品或?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品尋找新顧客）l定義目標(biāo)市場(chǎng)l產(chǎn)品線(xiàn)的深度和寬度l品牌政策l產(chǎn)品 /市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃l產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張和產(chǎn)品淘汰計(jì)劃總目標(biāo)和具體目標(biāo)l不同業(yè)務(wù)單元集合的公司總體目標(biāo)收入增長(zhǎng)利潤(rùn)投資回收率每股收益率對(duì)其余股東的貢獻(xiàn)l受公司目標(biāo)的限制l業(yè)務(wù)單元中產(chǎn)品 /市場(chǎng)的進(jìn)入目標(biāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)增長(zhǎng)利潤(rùn)投資回報(bào)率現(xiàn)金流鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)l受公司和業(yè)務(wù)目標(biāo)的限制l特定的產(chǎn)品 /市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)份額邊際貢獻(xiàn)顧客滿(mǎn)意度戰(zhàn)略要素 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略資源分配 l 在公司的各業(yè)務(wù)單元間分配l在各職能部門(mén)間分配，與多種業(yè)務(wù)共享資源（公司研發(fā)、管理信息系統(tǒng)）l在業(yè)務(wù)單元中各產(chǎn)品 /市場(chǎng)進(jìn)入間分配l在業(yè)務(wù)單元中各職能部門(mén)間分配l為特定的產(chǎn)品 /市場(chǎng)進(jìn)入在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各要素間分配（營(yíng)銷(xiāo)組合元素）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源l主要來(lái)自充足的公司財(cái)務(wù)和人力資源，大量的公司研發(fā)，順暢的組織流程及相對(duì)于公司所在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者更好的協(xié)同作用l主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，相對(duì)于行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元的能力l主要來(lái)自有效的產(chǎn)品定位，在特定產(chǎn)品 /市場(chǎng)單元中比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)越的一個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素協(xié)同作用來(lái)源l共享資源、技術(shù)和公司內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的職能能力l共享資源（包括良好的顧客形象）或行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品 /市場(chǎng)單元的職能能力l共享營(yíng)銷(xiāo)資源、能力或各產(chǎn)品 /市場(chǎng)單元的活動(dòng)（ 4）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 是準(zhǔn)確描述顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和外部環(huán)境的狀況，并給出企業(yè)在特定期間內(nèi)對(duì)現(xiàn)有和預(yù)期產(chǎn)品及服務(wù)的目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)和資源配置的指導(dǎo)方針、行動(dòng)路徑、進(jìn)度以及責(zé)任者的書(shū)面文件。它試圖超越企業(yè)日常運(yùn)行的細(xì)枝末節(jié)，考察企業(yè)總體的發(fā)展問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第六部分 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素（ 1）企業(yè)自身能
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1