市場營銷學之目標市場策略-展示頁
2025-01-28 16:38本頁面
【正文】 擇的專業(yè)化 ?全部市場 ? （ 1） 無差別市場營銷策略 一種產(chǎn)品 、 一種策略 → 全部市場 產(chǎn)品 A→ 市場市場甲 ? （ 2） 差別市場營銷策略 產(chǎn)品 B→ 市場市場乙 產(chǎn)品 C→ 市場市場丙 ? （ 3） 集中市場營銷策略 一種產(chǎn)品 → 某幾亇細分市場 企業(yè)資源 產(chǎn)品的同性質(zhì) 影響因素 產(chǎn)品的生命周期 市場的同性質(zhì) 競爭對手 三 .市場定位 ?涵義 ?操作過程 ?策略內(nèi)容 ?重新定位 企業(yè)在市場需要或 產(chǎn)品屬性上，本企業(yè) 和競爭者在目標市場 處于何種位置 . 上海三條主要馬路的定位 ?南京東路 : 中華高業(yè)第一街 ,獨領風騷數(shù)百年 ?淮海中路 : 高雅淮海路 ,薈萃名特優(yōu) ?四川北路 : 看看逛逛其他路 ,買賣請到四川路 ?確定定位依據(jù) (知已 ) – 質(zhì)量、價格、技術、服務、規(guī)格、功能 ?明確競爭狀況 (知彼 ) ?確定自已位置 ?區(qū)域定位 骨干節(jié)場 / 一般市場 / 空白市場 ?產(chǎn)品定位 填補空位 / 與現(xiàn)有競爭者共存 / 逐步取代競爭者 ?品牌定位 單一 /家族 檔次高位 知名度 /美譽度 ?公眾定位 性別 / 年齡 / 檔次 / 職業(yè) / 心理 ?企業(yè)
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