市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-11 13:30本頁面
【正文】 至 12歲的兒童。 1/28/2023 9 ? 購(gòu)買時(shí)機(jī) ? 信賴程度 ? 絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者 ? 多品牌忠誠(chéng)者 ? 變換型忠誠(chéng)者 ? 非忠誠(chéng)者 ? 使用情況 ? 使用狀況：常規(guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者 ? 使用頻率：大量消費(fèi)者、少量消費(fèi)者 ? 追求利益 1/28/2023 10 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì) 特征 行為特征 心理特征 符合該利益的 品牌 物美價(jià)廉 男性 大量使用者 自主性強(qiáng)者 大減價(jià)品牌 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品牌 A、 B 潔齒美容 青少年 吸煙者 社交活動(dòng)多者 品牌 B 口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 品牌 C、 D 1/28/2023 11 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 ?可衡量性 ?可實(shí)現(xiàn)性 ? 有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng) ?可盈利性 ?可區(qū)分性 1/28/2023 12 細(xì)分市場(chǎng) : 零食消費(fèi)男女兒童有別 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況，架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁，北京一家調(diào)查公司日前對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研。 自豪的主顧 23% 能夠擁有已經(jīng)知足；車是努力工作的報(bào)償，誰在乎別人怎么看。第八章 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 本章結(jié)構(gòu)提示 1/28/2023 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ◎描述 STP的步驟 ◎掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ◎闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法 ◎區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ◎說明市場(chǎng)定位的依據(jù)和方式 ◎掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 1/28/2023 3 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 /mass marketing /product differentiated marketing /target marketing 企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程 1/28/2023 4 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ?有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ?有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ?有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 1/28/2023 5 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) ?消費(fèi)需求的“異質(zhì)性” 奶油 甜度 同質(zhì)偏好 奶油 甜度 分散偏好 奶油 甜度 集群偏好 1/28/2023 6 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?例如，各個(gè)國(guó)家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)有重要的意義 1/28/2023 7 ?生活方式： 如何測(cè)量（ AIO）？
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