目標市場營銷戰(zhàn)略之市場細分戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-25 16:09本頁面
【正文】 入低 —— 城鎮(zhèn) 收入低 —— 農村服裝市場城市農村男性女性老年中年青少年高收入中收入低收入服裝市場細分示意圖從理論上講，細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。通過這種將一個品牌和一種特殊產品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，保潔不僅成功的加強了品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場上取得了良好的聲譽。如 以洗發(fā)水為例， 4個品牌皆有不同的定位，飄柔的 “柔順頭發(fā) ”，潘婷的 “健康且含維生素 B5”。配上高品質的形象，保潔無形中提升了消費者對其產品的信賴度。? 保潔公司的心理細分 保潔公司為其產品設計理想的中文名稱，防止產品名稱直譯讓人難以理解。“借張沙發(fā)游世界 ”！于是市場細分如下：碧浪定位于高價市場，為 5%的市場占有率；汰漬定位于中價市場，為 15%的占有率；在中國收購和合資的當?shù)仄放菩茇埗ㄎ挥诘蛢r市場。保潔市場定位于年輕消費群體。 保潔公司以高價位、高品質形象進入中國市場，最初洗發(fā)水價格是當時國內品牌的 35倍，價格稍貴，但其高品質的形象、新穎的包裝使其具有競爭力。人口細分按消費者年齡與生命周期階段細分兒童、少年、青年、中年、老年按消費者性別細分 男性、女性按消費者收入水平細分 高收入、中上收入、中等收入、低收入等按消費者的職業(yè)和受教育程度細分大學、高中、初中等工人、農民、公務員、科技人員等 三鹿集團奶粉市場的細分斷奶期嬰兒 大嬰兒奶粉周歲嬰兒 助長奶粉學齡前兒童 小博士奶粉中小學生 三鹿學生奶粉中老年人 中老年奶粉、降血脂奶粉、降糖奶粉? 保潔公司的人口細分 根據(jù)年齡、 職業(yè)和對價格的容忍度等人口特點，保潔公司把消費人群做如下判斷：年齡較大、受教育程度越高的消費者對價格漲落的容忍度相對較低，而年齡較小、受教育程度較低的消費者對價格漲落的容忍度相對較高。 保潔公司進軍中國市場選擇廣州搶灘登陸，選取廣州作為最先的目標市場，將其在大陸市場的總部設在廣州，然后逐漸向沿海地區(qū)擴展，是別具匠心的，因為廣州地處珠江三角洲腹地，地理位置得天獨厚，是中國的 14個沿海開方城市之一，投資環(huán)境、投資政策優(yōu)惠。再如，汰漬洗衣粉在日本的排放，是根據(jù)在日本進行的清潔機構的調查基礎上研制出來的。 分析：寶潔公司在中國市場是如何運用市場細分標準的 ？? 保潔公司的地理細分 主要表現(xiàn)在產品技術方面。 寶潔公司是全世界日用品生產公司在產品研究與開發(fā)方面投入最多的公司，每年投人資金 17 億美元，其有 8 300 多名科學家在全球范圍內 18 個大型研究中心，專門從事基礎研究、產品開發(fā)、工藝設計、工程與設備等工作。 海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)市場份額 60％以上；汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額 33％；舒膚佳香皂占香皂市場份額的 41％；護舒寶衛(wèi)生巾占衛(wèi)生巾市場的 36％。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的領導者。 寶潔公司從 1988 年進人中國市場，至今已有 10 多年。地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人口因素年齡性別收入教育和職業(yè)家庭信仰心理因素社會階層生活方式行為因素購買時機購買頻率利益訴求使用狀況品牌忠
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