市場(chǎng)營銷之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-20 22:38本頁面
【正文】 一 ） 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營的細(xì)分市場(chǎng) ， 稱目標(biāo)市場(chǎng) 。 企業(yè)可吸引并服務(wù)于該 子市場(chǎng)。 所選擇的子市場(chǎng)是否容易 進(jìn)入。 （五）市場(chǎng)細(xì)分的步驟 （六）市場(chǎng)細(xì)分的原則（有效標(biāo)志） 各子市場(chǎng)的購買力等有關(guān) 數(shù)據(jù)能夠被測(cè)量。 行為變量： 購買或使用時(shí)機(jī)、消費(fèi)者追求的 利益、使用者情況、使用率、品 牌忠誠度、待購階段、態(tài)度等。第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)（ STP）營銷 市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmenting) 目標(biāo)市場(chǎng) (Market Targeting) 市場(chǎng)定位 (Market Positioning) 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 環(huán)境 分析 市場(chǎng) 分析 競(jìng)爭者 分析 消費(fèi)者 分析 STP營銷的步驟 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ) ? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 （一）市場(chǎng)細(xì)分的作用： ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略 ? 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭能力 （二）市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)： ? 顧客需求的異質(zhì)性（內(nèi)因） ? 企業(yè)資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭（外力） （三）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理變量： 地理位置、城市或 農(nóng)村、地形、氣候、 交通運(yùn)輸?shù)取? 心理變量： 生活方式（活動(dòng)、興 趣、意見“ AIO”尺度） 消費(fèi)者個(gè)性 人口變量： 年齡、性別、收入、職業(yè)、 教育水平、家庭規(guī)模、家庭 生命周期、宗教、民族等。 變 量 標(biāo) 準(zhǔn) 劃 分地理變量地區(qū) 華東、華北、東北、西北、中南、西南等城市大小 特大城市、大城市、中等城市、小城市、城鎮(zhèn)氣候 海洋性、大陸性、亞熱帶型、熱帶型、溫帶型、亞寒帶型、寒帶型人口密度 400 人 /K M2以上， 200 400 人 /K M2， 100 200 人 /K M2， 100 人 /K M2以下人口變量性別 男、女年齡 嬰兒、兒童、青少年、中年、老年家庭生命周期 單身、新婚、滿巢、空巢、鰥寡等階段家庭人數(shù) 單身家庭、二人世界 ( D I N K ) 、三口之家 ( 核心家庭 ) 、四人以上收入 1000 元 /月以下， 1001 2023 元 /月 , 2023 4000 元 /月 , 4 001 8000 元 /月 , 8000元 /月以上消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量 職業(yè) 職工、農(nóng)民、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)家、個(gè)體戶、軍人、無業(yè)者等受教育程度 文盲與半文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)本科、研究生宗教 佛教、伊斯蘭教、基督教等民族 漢族、少數(shù)民族、外國人等心理變量社會(huì)階層 工薪、白領(lǐng)、老板、農(nóng)民等階層生活方式 簡樸型、時(shí)髦型
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1