市場營銷第5章市場營銷之目標市場戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-21 17:39本頁面
【正文】 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產品修改成本 ? 生產成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評估和選擇 細分市場的其他因素 ?目標市場的道德選擇 ?細分相互關系與超級細分 ?逐個細分市場進入的計劃 ?內部細分合作 大營銷 大營銷是進行經濟 、 心理 、 政治和公共關系技能的戰(zhàn)略調整 ，以獲得有關各方的支持配合 ，從而進入該特定市場并開展經營活動 。 A B C 高檔 高價 低價 低檔 定位方法與策略 知覺圖 差異化的工具 ? 差異化是指設計一系列有意義的差異，以便使本公司的產品同競爭者產品相區(qū)別的行動。 ?性能質量： 是指產品主要特點在運用中的水平。 ?耐用性： 是衡量一個產品在自然或重壓條件下的預期日操作壽命。 ?可維修性： 是指一個產品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ?設計： 是從顧客要求出發(fā)，能影響一個產品外觀和性能的全部特征的組合。它們正成為渦輪式營銷企業(yè)，正在進一步學習時間濃縮或時間加速藝術，并將渦輪營銷應用于 4個領域：創(chuàng)新、制造、后勤和零售。 ?謙恭： 雇員熱情友好 ， 尊重別人 ， 體貼周到 。 ?可靠： 雇員能終如一 、 正確無誤地提供服務 。 ?溝通： 雇員力求理解顧客并清楚地為顧客傳達有關信息。 ?明晰性： 該差異化是其他企業(yè)所沒有的 ， 或者是該公司以一種突出 、 明晰的方式提供的 。 To Be Continued 有效的差異化 ?可溝通性 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見的 。 ?可接近性 ： 買主有能力購買該差異化 。 開發(fā)定位戰(zhàn)略 定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 1分 41秒 05:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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