市場營銷第15章物業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-03-01 13:04本頁面
【正文】 到了預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。競爭者的假設(shè)分為兩大類：一是競爭者對自己的假設(shè)；二是競爭者對市場、對房地產(chǎn)業(yè)、對其他房地產(chǎn)企業(yè)的假設(shè)。 2 ． 競爭者與本企業(yè)的相似程度。 二、物業(yè)市場競爭戰(zhàn)略 ? 物業(yè)企業(yè)在識別和評價主要競爭者之后，還要根據(jù)自己的競爭地位、企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展機會和資源優(yōu)勢，制定行之有效的競爭戰(zhàn)略。 孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式 ? 在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰(zhàn)略模式選擇的核心問題。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 （一）總成本控制戰(zhàn)略 1．總成本控制戰(zhàn)略的概念 ? 總成本控制戰(zhàn)略 是通過對成本控制的不懈努力，使本企業(yè)的產(chǎn)品成本成為同行業(yè)中最低者。 ? 壓低進貨價格和降低經(jīng)營成本 ? 壓縮廣告費用是沃爾瑪保持低成本競爭戰(zhàn)略的另一種策略 ? 沃爾瑪也重視對職工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng)。這使沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。如果有報告說某一商品在其他商場的標(biāo)價低于沃爾瑪，會議可決定降價，保證同種商品在沃爾瑪價格最低。當(dāng)價值鏈結(jié)構(gòu)確定以后，企業(yè)還要對每項具體活動的成本進行控制?？偝杀究刂茟?zhàn)略也是有顧客導(dǎo)向的，側(cè)重于通過降低顧客成本來提高顧客價值。 ? 總成本控制不應(yīng)是只注意大塊成本的。 （二）差別化戰(zhàn)略 1．差別化戰(zhàn)略的概念 ? 是提高競爭能力的另一種思想，是設(shè)法向顧客提供具有獨特性的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)形象，并且同其他競爭對手區(qū)分開來，這種戰(zhàn)略稱之為差別化戰(zhàn)略。 2．建立差別化戰(zhàn)略的途徑 ? (1)降低顧客成本 ? (2)提高買方效益 ? (3)通過促銷提高價值 3．差別化戰(zhàn)略誤區(qū) ? (1)無意義的獨特性 ? (2)只重視產(chǎn)品而忽視整個價值鏈 ? (3)不能正確地細(xì)分買方市場 ? (4)忽視促銷 .“好酒不怕巷子深 ” 是差別化戰(zhàn)略的大忌。 ? 集中戰(zhàn)略的核心是集中資源于目標(biāo)市場，取得在局部區(qū)域上的競爭優(yōu)勢。它是由三個因素決定的：第一，相對于目標(biāo)廣泛的競爭者的持久性；第二，相對于模仿者的持久性；第三，相對于替代品的持久性。 （四）三種基本戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 總成本控制戰(zhàn)略主要憑借成本優(yōu)勢進行競爭； ? 差別化戰(zhàn)略則強調(diào)被顧客認(rèn)識的惟一性，通過產(chǎn)品、形象、服務(wù)等與眾不同的特色形成競爭優(yōu)勢； ? 集中戰(zhàn)略則強調(diào)市場的集約和目標(biāo)、資源的集中，以便在一個特殊市場上形成優(yōu)勢。不同類型的物業(yè)企業(yè)在市場競爭中采用不同的競爭戰(zhàn)略。 ? 由于物業(yè)業(yè)具有地域性特征，因此，物業(yè)業(yè)的市場主導(dǎo)者是指在一定的地理范圍內(nèi)，在相關(guān)的房地產(chǎn)商品市場上，市場占有率最高的物業(yè)企業(yè)。它們在房地產(chǎn)業(yè)中也有很強的實力，經(jīng)常在產(chǎn)品更新、降低成本價格、促銷等方面向市場主導(dǎo)者或其他小企業(yè)進行挑戰(zhàn)。 ? (1)攻擊市場主導(dǎo)者 ? (2)攻擊與本企業(yè)實力相當(dāng)者 ? (3)攻擊地方性小企業(yè) ? (1)正面進攻 ? (2)側(cè)翼進攻 ? (3)包圍進攻 ? (4)迂回進攻 ? (5)游擊進攻 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者是指那些仿效市場主導(dǎo)者的市場行為，從中獲得發(fā)展的企業(yè)。因此，很多物業(yè)企業(yè)采取市場追隨者戰(zhàn)略。 ? 這些小企業(yè)不是追求整個市場，也不追求較大的細(xì)分市場，而是專門尋找那些被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)小市場。 ? 主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。 2．如何制定物業(yè)市場營銷戰(zhàn)略？ 3．物業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的有哪些類型 ? 4．如何識別物業(yè)企業(yè)的競爭者？ 5．物業(yè)市場競爭者分析的步驟是什么 ? 6．簡述取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略途徑。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:1019:11Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:1019:11:10March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 11分 10秒 19:11:109 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:1019:11Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:1019:11:10March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 11分 10秒 19:11:109 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:1019:11Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 11分 10秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 11分 10秒 19:11:109 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1