市場營銷第4章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-08 04:19 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 55分 34秒 19:55:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :55:3419:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 55分 34秒 19:55:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:3419:55:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。兩者之間有何異同？你認(rèn)為這些工具較適用于哪些類型的企業(yè)？ 運(yùn)用邁 克爾 3．集團(tuán)多元化 集團(tuán)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多元化經(jīng)營活動(dòng)，以尋求新的成長機(jī)會(huì)。 三、多元化成長策略 企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免單一集中經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)選擇進(jìn)入新的業(yè)務(wù)或市場領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多元化（也有翻譯成多角化）經(jīng)營戰(zhàn)略。 2．前向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶方向發(fā)展，例如組建自行銷售產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)直接面向用戶，或者將產(chǎn)品進(jìn)行深加工后再銷售等，稱為前向一體化戰(zhàn)略。 二、 一體化成長策略 一體化市場機(jī)會(huì)，是指一個(gè)企業(yè)把自己的營銷活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷構(gòu)成的企業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機(jī)會(huì)。實(shí)施這種策略的關(guān)鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規(guī)模的廣告宣傳等促銷活動(dòng)。 一、 密集性成長策略 密集性成長戰(zhàn)略就是集中生產(chǎn)單一的或少數(shù)幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一或較窄的市場，或采用單一的專業(yè)技術(shù)，不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。 (2)維持市場占有率戰(zhàn)略，適用于“金?！鳖?。 (2)可操作性。它所能表現(xiàn)的是企業(yè)的具體期望，它所指明的是企業(yè)的具體努力方向和期望達(dá)到的經(jīng)營成果。 (3)具有鼓舞性和激勵(lì)性。 (5)企業(yè)特有的能力。 (1)企業(yè)的歷史。 圖 9－ 1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃程序 企業(yè)高級(jí)決策管理層 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部環(huán)境 分析 市場細(xì) 、目標(biāo)市場選擇與市場定位 企業(yè)使命與企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的建立和調(diào)整 實(shí) 施 市場營銷策略組合 營銷控制 第二節(jié) 企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo) 一、 企業(yè)使命 企業(yè)使命是指企業(yè)的根本任務(wù)、目標(biāo)、責(zé)任和性質(zhì)。 。 職能部門戰(zhàn)略，是企業(yè)各職能部門的短期性戰(zhàn)略，又稱職能戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略的任務(wù)是明確企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域開展經(jīng)營活動(dòng)，其主要內(nèi)容是經(jīng)營范圍的選擇和資源的合理配置?！秾O子兵法》中也道出了戰(zhàn)略的重要性：“夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而算不勝者，得勝少也。第 4章 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 本章主要內(nèi)容
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