市場營銷第七章目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-03 13:18 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:51:0917:51:0917:51Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 51分 9秒 下午 5時 51分 17:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 51分 9秒 17:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:51:0917:51:0917:513/23/2023 5:51:09 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:51:0917:51:0917:51Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/23/2023 59 產品定位圖舉例（一） A 銀行業(yè)產品定位圖 個人 非個人 進取 保守 ● ● ● ● ● 銀行 A 銀行 B 銀行 C 銀行 D 銀行 E B 個人計算機業(yè)產品定位圖 高能 低能 用戶服務好 用戶服務差 ● ● ● ● 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 1/23/2023 60 產品定位圖舉例（二） C 男士服裝店產品定位圖 D 兒童電子琴產品定位圖 新式休閑裝 傳統(tǒng)職業(yè)裝 低價位 高價位 ● 專業(yè)連鎖店 ● 大型百貨商場 ● 一般百貨店或折扣商店 性能復雜 性能簡單 低價位 高價位 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 1/23/2023 61 市場定位戰(zhàn)略 產品差異化 服務差異化 人員差異化 形象差異化 渠道差異化 1/23/2023 62 產品的差異化 形式 特色 性能 品質 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風格 設計 1/23/2023 63 交貨 服務的差異化 訂貨方便 維修和保養(yǎng) 顧客培訓 安裝 顧客咨詢 多種服務 1/23/2023 64 形象的差異化 1/23/2023 65 不同企業(yè)的差異化 1/23/2023 66 SEE YOU NEXT TIME！ THANK YOU?。。? 1/23/2023 67 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這就要求企業(yè)的各營銷組合要素之間必須相互配合，協(xié)調一致，從不同方向、不同途徑、不同渠道、不同環(huán)節(jié)進行清晰、一致、持續(xù)、強有力的定位溝通，從而影響消費者的態(tài)度和認知。 ? 市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。 1/23/2023 49 針對不同對象的定位 ? 針對消費者定位（ Market Positioning） ?就消費者需求定位。 適用條件： ⒈供不應求 ⒉異質產品 1/23/2023 43 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的營銷計劃。在這一代人身上，東西方的文化差異變得越來越小。 1/23/2023 29 ? 如今正成長起來的獨生子女一代，其消費觀念與國外的新新人類一代有許多相同點，所以可以把他們看成是同一類型的人群。 1/23/2023 28 ? 獨生子女的一代 既是中國的一個特色產物，又是一個與世界各國同齡人幾乎相同的群體。這一代人的教育雖沒有花很多錢，但當今的教育改革使得他們提前感受到了未來子女教育的經濟壓力。 1/23/2023 26 ? 從目前來看他們是中國各人口世代中收入平均水平最高的。 1/23/2023 25 ? 文革的一代 與他們的上輩（紅色的一代）顯然有著明顯差別。這里需要特別指出，這種劃分人口世代其目的是為了分析消費者特點，并不局限于一般人口學上意義。近 10年來美國市場營銷學家借鑒著這種人口世代的劃分理論，策劃了一系列行之有效的營銷戰(zhàn)略，甚至出現(xiàn)了市場奇跡。 ? 經營者應以現(xiàn)代人口學家對人口世代劃分理論為依據(jù)，研究相應消費群體的心理特點，據(jù)此制定營銷策略。 ? 最后一種注重經濟實惠的價格，每種追求利益的群體都有其特定的人口統(tǒng)計的行為和心理特征。消費者對這些利益的追求時有側重，如對購買手表有的追求經濟實惠、價格低廉，有的追求耐用可靠和使用維修的方便，還有的則偏向于使用顯示出社會地位等不一而足。 1/23/2023 11 人口密度和氣
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