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新第7章目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub.com

2025-03-02 10:45 本頁面
   

【正文】 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 05:37:2905:37:2905:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 上午 5時 37分 29秒 上午 5時 37分 05:37: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 37分 29秒 05:37: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 05:37:2905:37:2905:373/22/2023 5:37:29 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 22, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 05:37:2905:37:2905:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023/3/22 51 (二)市場競爭定位的方式 ? 1.避強定位 ? 2.對抗定位 ? 3.重新定位 2023/3/22 52 二、市場定位的步驟 2023/3/22 53 三、市場定位戰(zhàn)略 ? (一)產品差別化 ? (二)服務差別化 ? (三)人員差別化 ? (四)渠道差別化 ? (五)形象差異化 ? (六)價格差別化 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。特勞特( Jack Trout)提出的。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 2023/3/22 46 集中營銷戰(zhàn)略[ 2] ? 企業(yè)在市場細分的基礎上,根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場,并為此制定市場營銷計劃。 ? 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。根據企業(yè)經營的特點并按照影響消費者需求的諸因素,由粗到細地進行市場細分。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。 ? (三)了解不同潛在用戶的不同要求。(如企業(yè)主等) 生活奢侈的人 17% 在全世界尋找高速和刺激的人;他們的車給他們本來火熱的生活增添了刺激 夢幻者 9% 車是一種擺脫;他們不僅對影響別人不感興趣,對擁有一輛車甚至有一點負罪感。(大量、中度、少量等) 6、人口統(tǒng)計變量:年齡、性別、收入、職業(yè)等。 2、價值觀:人們擁有的關于什么是可接受的和欲求的信念。 男女孩消費品種和比例不同的調查, 可以幫助相關企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā) 、 宣傳等方面準確定位 。 5城市經常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為 。調查結果為: ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 , 男孩偏愛飲料和膨化食品 。1 第七章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標市場選擇 第三節(jié) 市場定位 2023/3/22 2 學習目標 ◎ 描述 STP的步驟 ◎ 掌握市場細分的標準 ◎ 闡述目標市場選擇的方法 ◎ 區(qū)分目標市場戰(zhàn)略 ◎ 說明市場定位的依據和方式 ◎ 掌握市場定位戰(zhàn)略 2023/3/22 3 4 第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略 ? 一、市場細分的概念與作用 ? 二、市場細分戰(zhàn)略在實踐中的發(fā)展 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別,細分市場有潛力 ? 三、市場細分的基本模式 ? 四、市場細分的依據 ? 五、市場細分的原則 ? 六、市場細分的程序 ? 七、市場細分的方法 ? 八、課堂研討 一、市場細分的概念與作用 ? 市場細分 就是指按照消費者欲望與需求
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