目標市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-07 16:04 本頁面
【文章內容簡介】 動可能性 20 福州大學管理學院 思考題 如何對以下商品進行有效的細分？ ? 白酒 ? 啤酒 ? 洗滌口 ? 汽車 ? 手機 21 福州大學管理學院 二、目標市場選擇 目標市場 就是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體 。 ? 評估細分市場 ? 選擇細分市場 ? 目標市場戰(zhàn)略 22 福州大學管理學院 評估細分市場 ? 細分市場結構的吸引力 ? 公司的目標和資源 23 福州大學管理學院 競爭力理論 ： 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 新進入者威脅 24 福州大學管理學院 選擇細分市場 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 25 福州大學管理學院 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 26 福州大學管理學院 覆蓋市場策略 1）無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 27 福州大學管理學院 2）差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 28 福州大學管理學院 –產品修改成本 –生產成本 –管理成本 –存貨成本 –促銷成本 29 福州大學管理學院 3）集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 30 福州大學管理學院 ? 企業(yè)資源 資金少集中使用，資金中等分散定量安排。 ? 市場同質性 需求 ， 偏好等特征不相似 ， 以差異營銷和集中營銷為宜 。 ? 產品同質性 同質性強，用無差異營銷，如一般日用品。 市場 覆 蓋策略 的 選定 31 福州大學管
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