08市場營銷戰(zhàn)略、市場細(xì)分與目標(biāo)市場(編輯修改稿)
2025-03-01 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有利可圖。 29 ? 產(chǎn)品（需求） / 市場 矩陣 市場 青年 中年 老年 產(chǎn)品 （需求） 高檔 中檔 低檔 30 ? Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. ? Segments can be effectively reached and served. ? Segments are large or profitable enough to serve. ? Segments must respond differently to different marketing mix elements programs. ? Segments must be stable over time. ? Effective programs can be designed to attract and serve the segments. Criteria for Effective Segmentation Measurable Accessible Substantial Differential Durable Actionable 31 Marketproduct grid showing how different Reebok shoes reach segments of customers 32 How to Segment Markets? Consumer Marketing User Related Geographic Demographic Socioeconomic Psychographic Buying Situations Outlet Type Benefits Ought Usage Awareness Behavior 33 Combining Variables…. Stage 1 Initial Segmentation Stage 2 Supplemental Segmentation descriptors Managerial decisions Usage: Heavy vs. Light Demographics: Ine, education Media Selection (. magazines, TV programs) Lifestyles Advertising Content (., conservative, Youthful appeals messages) 34 企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場？ 企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)）； ?市市場需求的差異性（可行條件）。 三、目標(biāo)市場 35 目標(biāo)市場的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 36 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)（評價(jià)細(xì)分市場） ? 細(xì)分市場的潛量； ? 細(xì)分市場的競爭狀況； ? 企業(yè)資源與市場特征的吻合度； ? 細(xì)分市場的投資回報(bào)水平。 37 Evaluating Target Markets o Market Size Analyze potential size and expected profitability o Expected Growth o Segment Structural Attractiveness Consider effects of: petitors, availability of substitute products and the power of buyers suppliers o Cost of Reaching the Segment o Company Objectives and Resources Consider pany skills resources needed to succeed Look for Competitive Advantages. 38 目標(biāo)市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 39 目標(biāo)市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 40 ? 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 41 ? 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 42 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 影響目標(biāo)市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 43 Targeting Strategies Multiple Pr
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