08市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-02-11 19:26本頁(yè)面
【正文】 ummary ? Market Segmentation involves 3 steps – (1) clustering consumers into homogeneous groups (2) identifying target markets to serve (3) identifying points of differentiation to position ? There are generally two groups of variables that are used for segmenting markets – (1) Customer Characteristics (descriptors) (2) Buying Situations (motivation to purchase) Must use ! 58 五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 營(yíng)銷策略組合 為了對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)所采用 的一系列互相匹配的策略，包括產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 59 產(chǎn)品 種類 /質(zhì)量 /設(shè)計(jì) 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進(jìn) /公關(guān) 價(jià)格 標(biāo)價(jià) /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運(yùn)輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 60 A、一致性 B、獲利性 C、銷售量 D、價(jià)值比 E、協(xié)調(diào)性 F、整體性 G、有效性 ?? ? 營(yíng)銷組合策略評(píng)估 61 ?營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃 (Planning) ?營(yíng)銷活動(dòng)的組織 (Organizing) ?營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào) (Coordinating) ?營(yíng)銷活動(dòng)的控制 (Controlling) 62 小結(jié)： ?最好地滿足用戶的需要 ?最好地利用公司的資源和優(yōu)勢(shì) ?最有效地利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn) ?抓住有利的機(jī)遇 ?避開可能的風(fēng)險(xiǎn) 63 ?課后思考 64 謝謝 65 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:1910:16:1910:163/2/2023 10:16:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:1910:16Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:1910:16:1910:16Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :16:1910:16:19March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 16分 19秒 10:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 16分 :16March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 16分 19秒 10:16:192 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 16分 19秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:1910:16:1910:163/2/2023 10:16:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1910:16Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:16:1910:16:1910:16Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1910:16:19March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 16分 19秒 10:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 16分 :16March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 16分 19秒 10:16:192 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 16分 19秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:1910:16:1910:163/2/2023 10:16:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1910:16Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:16:1910:16:1910:16Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1910:16:19March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 16分 19秒 10:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 16分 :16March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 16分 19秒 10:16:192 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 16分 19秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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