08目標市場營銷-資料下載頁
2025-01-14 03:29本頁面
【正文】 （ 2）雖然銷售價格較低，但仍能實現(xiàn)利潤目標； （ 3）通過宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫徺I者相信本 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量遠比 A的高而與 C的不相上下，決非 ”便宜無好貨 “，以保證不斷擴大銷售，提高市場占有率。第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略二、市場定位的程序l 識別潛在競爭優(yōu)勢l 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位l 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略三、 市場定位的方法l 初次定位l 重新定位l l 對峙定位 在世界飲料市場上，做為后起的 “百事可樂 ”進入市場時，就采用過這種方式， “你是可樂，我也是可樂 ”，與可口可樂展開面對面的較量。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術，將企業(yè)引入歧途l l 回避定位 l 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。例如美國的 Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。三、市場定位的途徑 產(chǎn)品差別化。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。 “七喜 ”汽水的定位是 “非可樂 ”，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。 “泰寧諾 ”止痛藥的定位是 “非阿斯匹林的止痛藥 ”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。－－（ 2）為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。 l （ 3）產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。 l 1975年，美國米勒（ Miller）。推出了一種低熱量的 “Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。 l 世界上各大汽車巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車豪華氣派、豐田車物美價廉、沃爾沃則結實耐用。 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當?shù)男蜗蟆? 美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香擯 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的 80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個 “精力棄沛的形象 ”。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達 10年之久。 事實上，許多企業(yè)進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。 l 服務差別化。人員差別化。 演講完畢，謝謝觀看！
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1