08目標市場營銷-免費閱讀
【正文】 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。－－（ 2）為老產品找到一種新用途，是為該產品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略二、市場定位的程序l , 度 (包括對實物屬性的要求和心理上的要求 ), ,再選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象。一、市場定位的含義差異化市場策略鏈鋸制造 商產品價格 分銷促銷營銷組織 精心準備的一個營銷組合農村用戶伐木者木材加工者 目標市場集中市場策略營銷組合 I營銷組合 II營銷組合 III市場細分 I市場細分 II市場細分 III營銷組織第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)對目標市場覆蓋面的選擇類型l 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 無差異市場策略產品價格 分銷促銷所有消費者或用戶營銷組織精心準備的一個營銷組合 目標市場l 例如： marketing(target系列因素法也是運用兩個或兩個以上因素細分市場，但它與綜合因素法不同的是，依據一定順序，由粗到細，逐層展開，每下一步的細分，均在上一步選定的子市場中進行，細分過程，其實也就是比較、選擇目標市場的過程 。單一因素法。l 分析市場營銷機會?？蛇M入性l 人們的需求偏好可分為三種模式， Marketing） segmentation)就是從市場上各類需求的差異性出發(fā)，用一定的標準劃分出不同的消費者群，并依此把一個整體市場分割為若干個子市場的過程。l 達詩 — 寶潔公司的價值產品，有效去污價格低。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設計了 9種品牌的洗衣粉，這些洗衣粉在相同的超市上相互競爭，其理由是：不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。第八章目標市場營銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營銷管理 》 中指出：現代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為 STP營銷 即細分 segmenting、目標 targeting和定位 positioning。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強去污徹底，用途齊全的家用洗衣粉。l 時代 — 天生的去污劑，能清楚難洗的污點。市場細分 =市場分類 ？老年服裝市場中青年服裝市場兒童服裝市場中度白酒市場低度白酒市場高度白酒市場圖 1圖 2子市場子市場市場細分歷經了三個階段：l 大規(guī)模營銷（ 市場細分、選擇目標市場、市場定位（二）市場細分的作用有利于發(fā)現市場機會。同質型偏好、分散型偏好、群組型偏好。（ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、生命周期、教育程度、宗教信仰、 l 態(tài)度細分 )市場細分變量 —— 地理因素熱帶、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場、西部（地區(qū)）市場地區(qū)細分市場細分變量市場細分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學、中學、小學、文盲教育程度……國籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農民、教
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