08目標市場營銷-wenkub.com
2025-01-12 03:29 本頁面
【正文】 l 服務差別化。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的 80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個 “精力棄沛的形象 ”。推出了一種低熱量的 “Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。 “泰寧諾 ”止痛藥的定位是 “非阿斯匹林的止痛藥 ”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。例如美國的 Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位l 這是一個歡迎質量較高、價格較低的市場區(qū)，尚無廠家提供產(chǎn)品。通過市場調(diào)查，了解到消費者對產(chǎn)品最為關注的是質量水準和價格高低；又了解到這一市場上已有 A、 B、 C、 D四個廠家提供了同類產(chǎn)品，它們所處的市場位置各不相同。市場定位 (market同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風。案例：無差異營銷中的競爭l 麥當勞和肯德基是一對 “歡喜冤家 ”，有麥當勞的店鋪，相隔不遠便會看到肯德基。電腦、飛機、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。適用條件：資源有限、規(guī)模較小的中小企業(yè)。 適用條件：實力雄厚的大企業(yè)；選擇性商品和供大于求的產(chǎn)品。一段時期內(nèi)產(chǎn)品供不應求。第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)目標市場應具備的條件l 市場上有一定的購買力l 市場上有一定的發(fā)展?jié)摿 市場上同類競爭者較少或較弱l 企業(yè)有能力經(jīng)營第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略目標市場涵蓋策略 ：l 無差異市場營銷（ undifferentiated目標市場 晴雨鞋的銷售市場城市市郊農(nóng)村男性女性老年壯年中年青年工人職員教員其他高收入中收入低收入求實心理求新心理求名心理市場細分的方法注意問題 從理論上講，細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 就是只用一個因素細分市場的方法。 3～ 4口人 （五）市場細分的方法 l 確定在細分市場時所應考慮的因素并加以篩選?？捎詌 可測量性l 用戶規(guī)模 （購買批量、購買能力、購買周期、品種規(guī)格、采購制度、付款方式等）l 用戶地點 （企業(yè)地理位置、行業(yè)地理特點、生產(chǎn)力布局、交通運輸、通訊條件等）產(chǎn)業(yè) 市場 細分的標準 注意問題 由于市場需求的復雜性和多變性，決定了無論是消費者市場細分，還是產(chǎn)業(yè)市場細分，僅憑某單一標準就能達到目的的情形是很少見的，往往需要將幾個因素同時考慮才能成功。行為變量 （生活方式細分、個性細分 )（二） 市場細分的標準 Marketing)Mass市場細分 （ Market第一節(jié) 目標市場細分戰(zhàn)略第二節(jié) 目標市場涵蓋（選擇）戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略目標營銷的主要步驟 市場細分
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